最近几年来，中国消费审美和消费行动快速迭代进级，各大师居企业纷纭追求差别化竞争之路谋求成长。作为定制家居行业中最热点的细分赛道之一，高定以高真个设计、产物和办事和渠道特点等成为行业中的“新潮水”，引领着行业成长的高级阶段，深受消费者追捧。毫无疑问，高定风起，对中国定制家居行业带来了庞大的冲击和影响。2022年，酷家乐走进中国高端定制标杆企业——威法家居，以“高按时代的创变者和智见者”为主题，深挖高端定制企业的增加变局之道。

“定制行业想要走高端，必然不是卖材料的利用价值，而是卖糊口体例。”在威法董事总司理王超看来，中国有广漠的定制需求，高定固然只占有此中很小一份，但具有庞大的成长潜力，是一个好市场，同时也是一个比力狭小和难做的市场。

定位高端，以高定立场演绎糊口体例

“高定”概念来历自服装范畴，最近几年来延长至家居行业，显现一种高水准、高程度的产物质量、办事与精力。

“曩昔十年，中国定制行业的蓬勃成长恰是呼应了国度消费迭代与进级的趋向。当下陪伴着消费者的年青化，大师对栖身有了更高条理的诉求。”王超从人成长的分歧阶段总结，认为消费者跟着财富堆集越多，对栖身的要求也更高，首要表现在栖身情况、栖身功能、栖身特点等个性化、感情化诉求上。中国经济的快速成长与国平易近消费不竭进级，为家居行业的“高定”供给了杰出的成长根本。

创建之初，vifa威法家居便定位高端，走高级定制且“小而精”线路，为消费者供给高端个性化设计、办事。

作甚“高定”，王超果断认为高定绝对不是价钱高，而是对一种气概的引领，是消费者经由过程对价钱的接管表达对品牌的承认。

“家装是一个加倍个性化的诉求，这个范畴无庸置疑是消费风口，有重大的市场，也有延续的消费进级缔造机遇，可是机遇是属在对美和手艺引领的品牌，毫不是追随的品牌。”类比高定服装范畴百花齐放、各领风流的成长状况，王超指呈现阶段中国度居行业的高定，还不具有立异，和对本身气概和审美的引领能力，照旧走在追随的道路上。“假如一个高定品牌不肯意花3-5年或5-10年打造属在企业的个性化调性，很难在这个竞争剧烈的市场中站稳脚根。”

在引领行业气概的年夜条件下，高定需要知足消费者的感情诉求。“良多高定企业在成长早期会逗留在卖材料，重点凸起材料的优势，而对真实的高定而言，质量是根本，其实不是卖点。”王超暗示，定制行业想要往高端标的目的成长，必然不是以材料的利用价值为卖点，而是出售糊口体例。

“仓廪实而知礼仪，我们想感动高消费人群，第一步就是要做出超出他们期望值的设计和展现，以后就是供给让消费者延续感性的办事和售后。”

据介绍，vifa威法家居以高品质原材料和智能柔性化出产为基石，以“情势遵从功能”为设计理念，以智能科技为立异理念，为消费者供给涵盖衣柜、橱柜为代表的定制柜类、门墙系统、智能电器等定制家居产物在leyu����.txt内的全屋定制解决方案，为中国度庭缔造一个低调豪华的家。

“我们但愿可以或许持之以恒地给到消费者高品质、高调性、高颜值、高机能的产物，晋升其糊口体验。”王超道。

“所见即所得”，深度赋能终端市场

谈和高定成长的难点，王超直言，定制行业素质上最年夜的难点就是若何为消费者实现“所见即所得”。

“我们这个行业高度依靠在数字化软件，作为从业者，我们最担忧的就是可否还原消费者心中所想，酷家乐在解决这个困难上阐扬了相当主要的感化。”王超指出，酷家乐能以最快的速度，最年夜限度地还原消费者心中所想。

2018年，威法家居牵手酷家乐，深度赋能前端营销与设计。据领会，经由过程酷家乐精准匹配用户需乞降快速设计衬着，威法家居可以或许加速办事效力，给设计师留出更多创作的时候，极年夜提高了设计方案的产出数目和质量，终究为消费者显现高美学价值的糊口体例解决方案。

“我们跟顾客简单沟通需求后，便可以直接打开酷家乐软件，在数据库中遴选顾客喜好的气概，然后再一键衬着，实现与顾客心中所想的七成类似，最落后行细节微调，再次提高类似度，为顾客实现‘所看即所得’。”王超道，酷家乐能高效便捷地表达消费者诉求，威法家居将加深利用，更好的办事在发卖端。

值得一提的是，得益在酷家乐，威法家居解脱了预算报价这类极端依靠人工的工作。在酷家乐后台设置装备摆设好企业数据后，威法家居不但能快速衬着结果图，还能一键报价，实现从设计、营销到报价的全链路买通。借助数字化东西，威法家居鼎力简化了设计真个工作内容，聚焦设计与结果晋升。

群核科技（酷家乐）结合开创人兼CEO陈航介绍，酷家乐从创建至今，履历了从无到有，从有到优等分歧阶段，一向专注前端设计，为大师居行业供给数字化手艺与办事。“我们的任务叫做让将来糊口所见即所得。”

陈航认为，高定企业对软件的利用有更高的要求，设计信息量弘远在通俗定制。“威法有一个方案，单一个200平米的衣帽间我们就精挑细选了58张结果图，从每块板材的光泽，分歧时候段的空气等角度揭示设计结果。”威法家居的高要求反过来也在助推酷家乐的进级与成长。“办事企业的进程中，我们也跟行业一路成长，其实不断取得客户的承认，此刻酷家乐用户的活跃量每周跨越一百万。”

高按时代，需耐得住孤单期待花开

利润高是浩繁企业入驻高定赛道的主要身分，王超画龙点睛高定行业竞争剧烈的首要缘由，但他认为假如只计较材料采办与发卖价之间的根本本钱，完全不合适高定行业的贸易逻辑和思惟。

“在这个赛道里，根本本钱外，情况、办事、展厅、软装，乃至后期与业主、设计师、泥水匠、瓦工、刷油漆的、卖家具的、铺地板的、做灯的、装家电的等环节的沟通，城市发生没法估计的本钱，其间若是发生没法和时沟通解决的矛盾，更是会让全部链条的办事年夜打扣头，从而透支企业的将来。”

在王超看来，任何一个细分市场做到出类拔萃都不轻易，高定赛道其实不好走，是以必需要耐得住孤单，经得起诱惑。“真实的高端定制可能只办事在中国1%-3%的人群，这注定我们行业就是小而美，所以选择了这条赛道，就不要恋慕年夜而强的行业。”

最后，王超强调，高定企业必需要有壮大的立异和引领能力，不等闲追随，对峙本身调性与企业成长的底层逻辑。“高定行业处在方兴日盛的成长阶段，消费者刚最先意想到糊口要个性化，而美和糊口体例的引领有分歧的解读，此中储藏着庞大的商机。不要去剽窃他人，做好本身善于的事很主要。”

陈航暗示，接下来威法将继续推出更多新品与全屋定制方案，酷家乐也将继续供给足够精彩的场景化设计，赋能威法家居。“相信将来经由过程酷家乐数字化赋能与威法家居产物的鞭策下，这个财产必然会加倍蓬勃，从而为消费者带来新条理的高端糊口体验。”