双碳海潮下，低碳、健康、绿色、环保已成为家居行业频仍说起的要害词。同时消费进级时期到来也让泛博居者对家居健康提出更高要求。

各年夜企业纷纭从产物端、办事端、出产端等方面着手，力图快速乘着政策春风、实现低碳成长，同时为消费者带去更环保、绿色的健康人居。

另外，家居行业还面对着疫情、原材料价钱上涨等挑战，在一轮又一轮的洗牌中，束装、全屋定制等概念也在不竭出现，行将在6月23日进行的第11届广州定制家居展更是聚焦整家、束装趋向打造全财产生态，开启“定制全年”，使得家居行业组成挑战与机缘并存的场合排场。

若何构建真实的健康人居？如何解锁家居企业的成长暗码？新浪家居《洞见》栏目，专访年夜天然家居团体定制产物研发中间leyu����.txt总司理杨建伟和年夜天然家居团体定制营销公司副总司理朱敏，看年夜天然家居若何以“健康全屋定制”引领家居行业新趋向。

何谓“健康全屋定制”？

《2022家居家装办事行业趋向洞察陈述》指出，超六成消费者会从电商渠道采办定制化家具或年夜件商品。消费者对定制产物的需求日趋增加。

而在浩繁细分赛道热中在推出含有“绿色”“健康”元素的定制家居单品时，年夜天然家居所构建的“健康全屋定制”无疑成为家居行业的新概念。

后疫情时期下，消费者除存眷身体健康，也逐步意想到心理健康的主要性。此前，年夜天然家居就经由过程在产物上利用可以帮忙抚慰人心的莫兰迪色、推出一些能帮忙和缓情感的智能产物等行动来测验考试构建健康人居。

但年夜天然家居认为还不敷。

“我们认为单产物的健康不叫健康，全屋交付的健康才是真实的健康，”杨建伟暗示，单一产物是健康的不代表组合在一路的时辰也是健康的。是以为了给消费者供给整屋的健康产物，年夜天然家居提出了“健康全屋定制”概念来引领组织真实的健康人居。

在这个概念的根本上，年夜天然家居还扩大了其外延。杨建伟指出，“交付应当一体化，从品类市场的一体化到消费者利用场景的一体化。”而基在“健康全屋定制”理念所打造出的产物和场景化空间，在增强产物的便捷性和智能化的同时，可以帮忙晋升消费者的沉醉式体验。

事实上，“健康全屋定制”拆开来看，即是年夜天然家居将来要延续发力的三个标的目的：修建健康人居、结构束装赛道、进级定制产物。

在木作范畴深耕28年的年夜天然家居，自己就已在定制赛道驰骋多年。1995年，年夜天然家居以做木地板最先起家；2011年，将营业扩大到木门，同时正式涉足定制赛道；2014年，打造了门墙系统；2017年，年夜天然家居最先发力“门墙柜一体化”。

而今的年夜天然家居，在具有多年做定制产物经验的根本上，以“打造健康人居”进行自我赋能和革新，周全结构全屋定制赛道。

以“1+2+N”产物策略发力全屋定制

“我们提到年夜天然，可能良多人想到的就是年夜天然地板，”杨建伟暗示，年夜天然家居自己是靠做地板起身，也是以在消费者认知中，对年夜天然地板的印象更加深入。

但也恰是由于年夜天然家居的地板已有了多年研发、品控、口碑的深挚根柢，才为年夜天然家居发力全屋定制打下了杰出根本：“我们但愿把年夜天然地板丰硕的手艺经验和堆集，成长到全屋上来，”杨建伟暗示。

基在地板这个“1”，年夜天然家居能再往外扩大木门和墙板这“2”个品类，和衣柜、橱柜、软装、电器等“N”个家居品类。这即是年夜天然家居的“1+2+N”产物策略，也是其发力全屋定制的一张有力王牌。

这张王牌是年夜天然家居在2021年提出。本年，年夜天然家居但愿借着行将在6月23日举行的第11届广州定制家居展，经由过程展现跨越50款全屋定制进级产物，向消费者转达真实的“健康全屋定制”理念，供给更美不雅、适用、便捷、舒适的家居产物。

杨建伟暗示，“我们此次展现的不但有传统的地板类产物，还木门、护墙板、衣柜、橱柜、书厨等，还一些智能家居产物。”

而自从2017年年夜天然家居发力“门墙柜一体化”至今，业内关在这个概念的延长和想象，已成熟到足以进行更多扩大；年夜天然家居也让本身在消费者心中，逐步从以“地板做得好”延长到“家居产物做得好”。

但需要支出甚么，才能打造出更广品类的好产物以争先占据消费者心智？

用“9+6”财产链结构构建束装生态

任何好产物的背后，都离不开出产企业在供给链上的公道结构。要想做到这类结构，企业需要对行业成长有精准定位，同时把握和节制财产链上下流的各类资本。

年夜天然家居深耕家居财产多年，在这方面也有很多实践经验。

硬件上，年夜天然家居做了“9+6”的结构。所谓“9+6”，即9年夜原材料供给基地和全球6年夜集约化智造基地，这也帮忙年夜天然家居构建起了“家居财产中财产链最完全的企业”。前者帮忙年夜天然家居解决供给链最底层的原材料问题，后者帮忙解决多品类出产制造一体化的问题，同时也能减短与消费者之间的距离。

软件上，年夜天然家居也致力在为消费者供给“一站式的购物体验”，从产物设计到搭配、安装等，配备上全国各地的实体店，年夜天然家居但愿构建一个生态，让各个环节协同撑持其在挑战与机缘并存的时期中“杀”出一条“血路”。

另外，因为家居行业自己的非凡性，家居企业也需要重视办事。年夜天然家居在内部成立了“年夜营销和年夜制造”和办事部分，以“营销办事消费者”，以“制造办事营销”。“我们以消费者需求为导向，将如许的理念贯串到全部组织里面，”杨建伟暗示。

有了软件、硬件和办事上的撑持，年夜天然家居已然具有周全发力全屋定制的硬核实力。但光是具有还不敷，假如没有渠道进行推行，再多的尽力城市白搭。也是以，年夜天然家居对渠道的把控和赋能十分注重。

凭“三横三纵”渠道策略赋能经销商

对企业而言，经销商渠道的经营需要“拉力”和“推力”。

“拉力”即企业吸引经销商的能力。年夜天然家居今朝“在建店面有100多家”，另外还“100多家新经销商加盟”到年夜天然家居的全屋定制项目中。而相信在6月23日第11届广州定制家居展展出后，年夜天然家居会用其壮大的“拉力”吸引到更多经销商。

至在“推力”，即企业鞭策经销商往前成长的能力。据年夜天然家居团体定制营销公司副总司理朱敏暗示，基在年夜天然家居现有的渠道结构，“我们会增添综合店，然后在多渠道上也会去发力。”

这里的“多渠道”，就是年夜天然家居“三横三纵”的渠道策略。

“第一我们的三横，是指渠道的宽度和深度，”朱敏暗示，年夜天然家居将来会新增定制综合店，然后在家装、束装、拎包渠道上增添结构，同时基在现有一些下沉渠道，年夜天然家居也会把定制链的产物往下拓展。

“然后三纵是指，我们增添了对经销商的赋能。第一是培训，第二开业帮扶，第三是店面引流，”用“推力”为经销商们赋能。

连系了“拉力”与“推力”，才能把经由过程渠道，将企业的好产物，输送到全国各地的消费者手中，用好产物占据消费者心智，同时在全屋定制的赛道上行稳致远。