＞＞百优打算＜＜

“百优打算”是一项由奢匠全屋定制倡议，腾讯家居撑持，结合奢匠商学院展开的品牌经销商赋能打算。旨在由品牌方经由过程多维度课程培训，供给保母式帮扶，以此提高经销商专业常识能力。同时结合主流媒体矩阵，完成对经销商小我和门店形象的整体包装，帮忙奢匠加盟经销商完成“从无到有”、“从有到优”的成长进程。《名商有约》作为“百优打算”首发栏目，将由腾讯家居深度对话奢匠优异经销商火伴，一同切磋来自优异经销商的成功法门，从而对其他经销商起鉴戒意义。

＞＞佳宾介绍＜＜

感知市场风向，掌控用户心理，强调品牌思惟，重视线上运营，新世代定制人都具有哪些特征？本期《名商有约》将带你领会经销商张淞的奢匠故事。

本期佳宾：张淞

【腾讯家居】您认为云阳家装市场呈何态势，消费者具有哪些特点？

【张总】陪伴着消费进级和居平易近品质化需求的释放，消费群体对品牌的认知不竭加强，在选择家装产物时，会偏向在品牌知名度更高、市场辨识度更强的家居品牌，云阳家装市场是以也整体呈上升趋向 。

△奢匠云阳门店

与此同时，云阳本地的主流家装消费群体，春秋遍及在二十七岁到四十岁，具有较强的消费能力，且他们首要的消费特点表示为“外出务工 回籍消费”。为了寻求更好的小我成长，他们常常会选择外出年夜城市进行工作、进修，在这个进程中，跟着视野不竭开辟，接管的信息更加新奇，他们对糊口空间的要求也响应晋升。在是在“回籍消费”这个阶段，他们可以或许接管的产物气概更加开放，对价钱的敏感水平更低，也会更偏向在选择主流的家装品牌。

【腾讯家居】在您的印象中，云阳家装市场产生了哪些改变？

【张总】因为我在学生时期，就最先协助家里经营门店，也算是见证了家装这个行业的变迁，对我小我而言也影响庞大。曩昔，因为市道上可以或许选择的品牌较少，消费者的品牌意识也不是很高，在选择家装产物时更重视适用性与功能性。但跟着今朝市道上愈来愈多定成品牌的呈现，且在其产物同质较为严重的环境下，消费者会对“品牌自己”作出比力。这时候，更超卓的品牌打造和品牌营销，常常就代表了更高的市场份额。

△奢匠云阳门店

其次，是家装模式的改变。曩昔，人们装修年夜多采纳“基装+制品”的组合模式。但跟着消费不竭进级，为了削减装修所支出的时候本钱，此刻的消费者会更偏向在选择一站式的家装解决方案，“全屋定制”、“束装”、“整家”等概念也是以出现。

△奢匠云阳门店

最后，是消费群体的改变。跟着80、90这部门群体成为当前消费的主力军，市场对家装产物的个性化需求也达到了一个史无前例的高度。愈来愈多的家装气概最先出现，原有气概也在现有根本上发生立异，需求进级倒逼着产物进级，对定成品牌提出了更高的要求。

【腾讯家居】为何会选择奢匠作为创业品牌，到现在获得的成果是不是使人满足？

【张总】就像我之前所说起的，一个定成品牌在当前市场上的竞争力，首要取决在其品牌的打造、产物的进级和应对市场风向转变的敏感水平，而奢匠在这几个板块都比力令我满足。起首，奢匠成立在2019年，固然起步较晚，但其在品牌的打造上投入庞大。不管是选择蒋欣作为品牌代言人，增添其品牌知名度，仍是在高铁、轻轨、商圈等人流密集处，进行品牌的高度暴光，都可以感触感染到总部对品牌成长的决心。

△奢匠品牌代言人蒋欣

其次，在产物的出产和研发上，奢匠具有40万方的矜持出产厂房，可以或许极年夜地缩减客户定单的交付速度。同时，来自国表里的自力研发团队，使得奢匠可以或许连结年均20个花色的更新，并按照消费者的爱好转变和时作出调剂，这也赐与了我极年夜的加盟决定信念。

△奢匠智造工场

最后，是奢匠总部团队具有很是完美的新商帮扶系统，可以或许从选址、建店、营销、设计到客户办事等分歧维度赐与点到点的指点。云阳奢匠今朝经营时候正好一年，在奢匠团队的帮忙下，今朝每个月单值可不变在10单摆布，门店成长已步入正轨。

【腾讯家居】看待渠道合作和贸易同盟，你认为若何才能更好实现合作双赢？

【张总】其实不论是设计师、装潢公司、异业仍是品牌同盟，大师的合作目标都是为了可以或许交换资本，彼此带单，从而实现两边好处的最年夜化。那末在这个进程中，我们作为品牌方，则需要思虑，我们的合作火伴需要甚么？消费者需要甚么？

△奢匠云阳门店

以装潢公司为例，全屋定建造为装修中占比最年夜的构成部门，触及到整屋的气概设计、空间结构和功能知足。那末若何在最年夜水平知足用户需求的根本上，做到与渠道人员的良性共同？这就对全屋定成品牌的前期沟通、中期设计、后期交付提出了极高的要求。包罗与客户的深度沟通、全屋结果图的显现、设计方案的优化…..在与客户的交往中，做到事无大小，告竣客户满足，从而获得三方双赢的抱负成果。对其他群体，其实也是贯彻不异的合作思绪。只要我们可以或许支出更多，并可以或许赐与用户更加优良的办事体验，就可以实现多方的合作双赢。

【腾讯家居】作为95后，您对新颖事物的接管水平更强。在云阳奢匠的线上宣扬层面，您都采纳了哪些办法？

【张总】跟着各类自媒体平台的鼓起，品牌与消费者的互动最先由线下转向线上。我作为一位95后，对这类新颖的事物更具敏感性，然后也会想要进修，并加以利用。同时，跟着家装人群消费决议计划的改变，他们选择心仪的装修气概或产物时，也会更偏向在先到自媒体平台长进行搜刮。针对这一趋向，云阳奢匠今朝在抖音、小红书、火山、微视，知乎等社交平台都有账号在进交运营。

△云阳奢匠内容运营

从本钱上说，自媒体的内容运营比拟传统媒体更低，且结果更好。云阳奢匠在进行了内容出产后，会选择在同城长进行推行，从而增添用户对云阳奢匠的领会。在内容层面上，我们年夜多以客户的装修结果、门店产物、柜体安装等作为首要的传布内容，并包管其真实性。

到今朝为止，云阳奢匠在线上也获得了较为不错的反应，有很多用户在平台上看到我们的内容今后，会自动留资，并到店领会。在将来，我也但愿可以或许与更专业的团队一路，将云阳奢匠作为IP进行打造

【腾讯家居】对奢匠的其他经销商火伴您有甚么想分享的吗？

【张总】优异经销商的降生，其先决前提是背后具有壮大的品牌作为撑持。奢匠，作为近几年定制行业中的一匹黑马，以绝对壮大的姿态连结着高速成长。而我作为一位奢匠的经销商，固然称不上绝对优异，但也追随着品牌成长，连结着自我的不竭晋升。也但愿，在将来能有更多的火伴插手奢匠大师庭，一同成为行业中的优异气力。