一周以内粉丝数从百万到万万，股价从一个月前的低点到今朝的十倍速爬升，本周现象级事务非新东方直播莫属。而带来这类影响力的首要缘由不过是在打“差别化”这张牌。相信，对泛博消费者而言，对传统的网红带货、主播带货已发生了必然的审美疲惫，而“双语直播”则用壮大的内容出产力证实了消费者更愿意为“常识付费”，也诠释了甚么叫做常识的气力。

固然，聚焦在家居行业，本周一样有着一场现象级直播事务引发了业表里的存眷，6月17日，顾家家居结合央视财经开启了一场“颜选顾家，健康智造”的直播勾当，直播时代朱广权照旧妙语解颐、段子不竭，在收成1863.5万超高的全网不雅看人数同时，更实现了近18000个定单转化的豪举。这场直播在为泛博消费者带来了一场集常识性、趣味性在一体的同时，又能让用户轻松购买既健康环保又舒适高颜产物。

“权”“天”守护太有料

“家装若是悠久时，健康舒适高颜值，外不雅品质都在线，智能制造很冷艳......”，6月17日，有着“段子手”之称的总台央视主持人朱广权同伴肃静严厉年夜气的总台央视美男主持郭若天构成的“权”“天”守护组合与顾家家居股分有限公司国内营销第一事业部助理总司理王宇、顾家颜选福利官李伟配合带来了一场家居行业的现象级直播。

很多报酬了首付东拼西凑，十分困难才可以或许具有属在本身的房子，但履历了家装进程后才知道，本来更“疾苦”的还在后面。正所谓 家装难，难在上彼苍 。

就像朱广权说的一样，“为了装修东奔西跑，饱受困扰；分秒必争、寻真找宝；贪黑起早、从昏到晓；挥锹抡镐、用尽技能；北风喝饱、骄阳炙烤；罪没少遭、架没少吵；发现抱负家居，其实不好找。”

实际也简直如斯，持久以来，家装都是一项复杂、繁琐、费时、花钱、操心的工程，良多人在装修时代总会碰到各类问题，包罗施工工期长、超预算、落成结果不满足、颜值差、环保性不克不及保障等等。

持久对峙“定制+软体双实力的”顾家家居深入洞察这些现象。本次直播以“颜选顾家，健leyu����.txt康智造”为主题，也是带着为消费者打破家装的信息差、为消费者供给足够健康环保、舒适高颜的家居产物的目标，经由过程一站式解决方案知足家装消费者需求的目标来组织这场直播。

其实，自Z世代成为消费市场主力以来，短视频、直播等加倍便捷的购物模式便逐步成为主流。对品牌而言，在商品经济高度发财确当下，直播体例无疑可以或许更加敏捷的让更多的消费者对品牌构成深入的感知。

固然，对消费者而言，这类体例切实的免除了他们逛商场、逛卖场的麻烦，要知道想要完全依靠线下场景把全屋的家装家居产物购买完全，不拿出几个全天的时候，想都别想，这还不算卖场与家之间的距离和频频来回的沟通本钱等等。

本场直播以消费者更脍炙人口的体例解决他们对“省心”购好物的家装家居需求。

破局、出圈，顾家家居做对了甚么？

实际也确切如斯，“省心”、“便捷”成了当下消费者选择商品时的要害词，但产物品质、颜值、性价比等要素也不克不及落下。

本场直播顾家家居不但供给了足够优良的产物、优惠更是在约请到总台央视主持人朱广权坐镇的环境下，年夜年夜晋升了家居品牌直播的权势巨子性、趣味性、文娱性和内容型等，也许这也就不难注释为什么顾家家居可以或许在一场直播中就可以拿下1863.5万的全网不雅看量和18000定单转化。

那末当我们沉下心来，细心思虑一下，在当下的经济情况下，为什么顾家家居可以或许率先破局？为什么可以或许经由过程一场场的直播成功出圈，打破消费者对家居企业直播的固有印象？这此中又储藏着如何的奥秘，给出了行业如何的启迪呢？

起首从本场直播的主题“颜选顾家，健康智造”来看不难发现，将视野聚焦在了“颜”、“健康”、“智造”之上，当下家居消费主力已酿成了互联网“原居民”的90后和00后群体。而以效力为导向的快节拍糊口体例，也让他们不肯意处处去找家装公司、跑建材市场、逛家居家电卖场，而是更期望能有一个处所把“整家”装修弄定的模式。

本次直播中，顾家带来的全屋定制产物刚好知足了消费者对一站式家装的需求，就像朱广权在直播中说的那样，“固然‘权’‘天’组合不克不及为您上九天揽月，可是我俩可以客堂、餐厅、多功能厅，厅厅笼盖，沙发、床垫、全屋定制，样样齐备！”

固然，供给可以或许笼盖全屋的家居产物自己是顾家家居的优势，在健康环保、舒适、高颜值层面顾家家居一样做到了在洞察用户需求、切近年青用户的动作，引领者家居行业的新生态。

王宇在直播中介绍到，顾家家居的全屋定制产物在材质和建造上寻求极致的“环保健康”，更合适孕婴家庭，而卧室空间中，好床好垫好枕则能更好的保障用户的“深睡健康”。

别的，客餐厅空间的产物则以工艺匠心对峙舒适的设计理念，为消费者供给坐卧随心的体验，让居家糊口实现“全场景健康”。他也强调，顾家家居在为消费者供给健康舒适的居家空间的同时，更是知足了消费者对更家健康的糊口立场的寻求。

就像董宇辉在被问到新东方直播间的魅力安在时，他直言“双语直播只是表层的吸引力，其实不是直播间的焦点竞争力，我们售卖的商品口胃很好，价钱合理，第一次下单是由于新颖，第二次就是出在信赖。”可见，不管什么时候，好的产物永久是摆布消费者决议计划的第一要务。

与新东方的直播间成功破局、出圈的主要身分一样，顾家家居本次的直播“段子手”朱广权的呈现，无疑为“脸谱化”的家居直播带来了一股纷歧样的色采。当初他在主持《配合存眷》时一本正经地压韵讲段子，一度改变了人们对新闻主播的认知。

而在随后的日子里，朱广权更是“放飞自我”、“妙语解颐”，成功“逼疯”手语教员的同时，同样成功吸粉更多年青人。朱广权的插手带来的杰出直播结果也再一次证实了，消费者在直播中一样更愿意看到“差别”、更愿意为常识付费。这也是家居行业相对罕有和领先的一场“文化带货”，说文解字之间让产更有生命力。

固然，本次顾家家居的另外一个决议计划同样成为助推本次直播勾当可以或许成功的要害身分之一，那就是渠道的选择。本次直播不但请到了两位总台央视主持人做成，更是依托央视财经的壮大号令力和影响力做背书，央视财经客户端、央视财经微博、视频号、抖音、快手、百度app、本日头条、顾家家居视频号的同步直播，更是实现了传布的全渠道笼盖。正所谓“酒喷鼻也怕小路深”，好内容也需要好平台去传布。

顾家家居这一次直播的成功，可以说是多重决议计划的配合感化，也让行业看到了此后家居直播应当走的标的目的。

“疫后”家居业的破局之道

假如说本场直播在一方面充实知足息争决了消费者在家装层面的刚性需求，那末从年夜情况来看，顾家家居此举更是践行提振经济、拉动消费的身体力行。

自本年3月最先，全国各地疫情的频频无疑给各行各业带来了必然的影响，固然在必然水平上也按捺了人们的消费，不外据国度统计局6月15日发布的国平易近经济运行数据来看，5月国内疫情防控情势整体向好。

一样在6月15日，由商务部畅通业成长司立项、中国建筑材料畅通协会编制并发布的数据显示，5月全国建材家居景气指数BHI为123.07，环比上涨8.13点；疫情影响正在慢慢削弱，稳增加、保平易近生等多项政策结果闪现。

建材家居市场供需两头慢慢苏醒，建材家居消费活力释放，BHI呈现反弹，成为上半年最高点。家假装为刚性需求，疫情的频频仅仅是暂停而不是终止了家装入户，家装后期的施工、安装、交付环节也都将在疫情管控放松以后迎来井喷。顾家家居的这一场直播，不但是自我的一次测验考试与摸索，也给行业指出了一条今后的“破局”之道。

可以或许支持顾家做出这一决议计划并获得骄人成就离不开其“定软双休”的产物力、久长积淀的品牌力和目光如电的营销力。

自1982年成立以来，顾家家居便奠基了软体家具龙头企业的地位，跟着消费者需求的转变调剂成长标的目的，最先主张“定制+软体家具一体化”，以设计为泉源为消费者供给气概同一的拎包解决方案。在当天的直播中，朱广权、郭若天不但切身感触感染和体验了顾家的多款产物，还经由过程云探厂的体例率领消费者走进了顾家家居的多个出产基地。

据介绍，多年来，顾家家居在产能晋升上做了良多前瞻的结构，今朝顾家在国内具有五年夜出产基地，此中全屋定制智能制造基地更是配备了行业领先的高新手艺和高端装备，年夜幅晋升出产效力和制造能力的同时，为用户轻松实现 量尺 - 设计 - 下单 - 拆审 - 排产 - 运输 - 安装 等全流程一体化的解决方案，一键实现 所见即所得 的家居场景体验。

本年，顾家家居已步入不惑之年，不但具有着8000多家品牌专卖店，产物更是远销世界120余个国度和地域。在40年的成长过程中，始终对峙高度正视消费者体验，并在品牌认知、发卖进程评估、安装交付、产物品质、售后办事等各流程整体发力，不竭晋升消费口碑，凭仗质量、办事与诺言延续成长。博得消费者承认同时，更成为全行业存眷的核心，更让行业将这类成功经验称之难堪以模拟的“顾家现象”。

固然，在营销层面顾家家居的每步总能精准逢迎时期成长节拍，将每处营销和运维理念与市场最新需求点高度融会。从品牌代办署理商模式，到经由过程展会实现品牌知名度在全球规模内的晋升，再到互联网经济时期打造全渠道营销新模式，再到结合自媒体平台。联袂诸多年夜V，成功掀起新生代对高品质家居正视的同时，成为顾家家居的正视粉丝，和从奥运到亚运持久践行的体育营销等等。

经由过程这类多维度的深度营销，让泛博消费者清楚熟悉和领会顾家家居的同时，也将其影响力辐射到了各个角落。

“颜选顾家，健康智造”，这一场直播远不止为消费者供给环保健康、有颜有质且好而不贵的家居产物这么简单。所谓“权”“天”守护太有料，这些猛料也许是更在在顾家家居对提振经济、对指导行业破局的测验考试与摸索。