》百优打算《

“百优打算”是一项由奢匠全屋定制倡议，腾讯家居撑持，结合奢匠商学院展开的品牌经销商赋能打算。旨在由品牌方经由过程多维度课程培训，供给保母式帮扶，以此提高经销商专业常识能力。同时结合主流媒体矩阵，完成对经销商小我和门店形象的整体包装，帮忙奢匠加盟经销商完成“从无到有”、“从有到优”的成长进程。

《名商有约》作为“百优打算”首发栏目，将由腾讯家居深度对话奢匠优异经销商火伴，一同切磋来自优异经销商的成功法门，从而对其他经销商起鉴戒意义。

》佳宾介绍《

年夜情况“整体唱衰”，“洁身自好”仍是“积极入市”？不具天时、地利，应对疫情后定制红海该当若何破局？本期《名商有约》将带你领会经销商王川的奢匠故事。

本期佳宾：王川

【腾讯家居】王总，您好！面对定制红海与疫情后经济下行，您在20年插手奢匠进行自立创业，为何选择那时进入定制市场？

【王总】面临疫情冲击，市场经济整体下行，居平易近消费决定信念降落和家装预算缩减这连续锁反映，高度饱和的定制市场迎来了一次史无前例的庞大冲击。在“整体唱衰”的年夜情况下，“积极入市”仍是“洁身自好”？我相信每一个人都很难做出决议。

△奢匠遂宁门店

但事物的成长都有其两面性，机缘与挑战永久相辅相成。从另外一个角度而言，也恰是由于疫情引发的行业洗牌，才赐与了像我如许的后来者更多的成长机遇。都说“初生牛犊不怕虎”，在是在20年5月，凭仗着一腔热血，我正式加盟了奢匠全屋定制。 【腾讯家居】您若何对待遂宁定制消费市场？

【王总】遂宁作为成渝成长经济圈的重点中间城市，居平易近在经济成长与消费进级的时期海潮中，对品质化家装的需求充实出现。同时，陪伴80、90群体成为消费主力军，“有质感”、“高级美”、“个性化”等成了现代家装需求的代名词。而奢匠全屋定制不管是品牌定位、方针客群仍是产物导向，都十分合适当下的成长趋向，这也是我选择插手奢匠的主要缘由。

△奢匠遂宁门店

固然受疫情影响，市场整体低迷，部门门店经营寸步难行，但我们也不难发现，有一些品牌依然可以或许在如许的情况中经营得风生水起。奢匠遂宁门店在建店早期也面对过定单匮乏的困难，但我深信“是金子始终会发光”，合适时期审美且极具竞争力的优良产物，加持奢匠总部的自动营销与流量帮扶，遂宁门店成长也已步入正轨。

【腾讯家居】奢匠遂宁门店位在某小区荒僻地段，缺少天然客流，针对门店引流您都采纳了哪些策略？

【王总】遂宁门店的地舆位置较为荒僻，先天上缺掉了家居卖场、商圈的天然客流，但我相信只要做到深耕渠道、开辟觅新、定位精准，就可以够解决获客的困难。

起首，秉持着“全力支出 合作双赢”的心态，我对遂宁当地的装潢公司进行了挑选，与合适奢匠品牌定位的装潢公司获得了联系，此举也是为了包管合作两边可以或许告竣效益最年夜化。同时，我从产物机能、施工工艺、设计能力等几个维度动身，向这些装潢公司明白表达了奢匠可以或许给其带来的区分在其他品牌的焦点价值。

△奢匠遂宁门店

除深耕传统渠道，我也测验考试与异业成立合作关系。但异业的客源转化需要时候堆集，其实不能顿时直接变现，所以在联系进程中也不克不及操之过急。是以在前期首要经由过程投入人力物力，优先为异业火伴进行带单，从而构成必然的品牌堆集，助力后期的异业还单。

最后，是专注在客户自己。都说“马拉松最难对峙的常常是最后一千米”，在我们投入年夜量精神去完成了获客引流的工作后，若何把客户保护好，使客户帮忙品牌口碑完成裂变？我认为是每一个门店经营者都需要存眷的问题。遂宁奢匠依托高质的产物保障和优良的办事系统，已堆集了必然的品牌口碑，并以此为根本展开了多场“社区团购”，也获得了较为不错的勾当功效。

【腾讯家居】关在“社区团购”，在前、中、后期需要支出哪些尽力？

【王总】事物成长想要获得杰出功效，与整体的准备互相关注。假如把“社区团购”的整体流程进行朋分，我将其归纳综合成：造势蓄客、社群爆破与流量收割。

“社区团购”若何造势，或说若何在社群内构成影响力，从而区分在竞品，使消费者加深品牌印象？遂宁奢匠习惯在做到“凡事都提早一步”。

在乎向小区内的业主还没有接房时，我们就会派出设计师为其免费供给响应的户型分化和户型革新方案；假如在接房进程中碰到问题，遂宁奢匠也会联系物业人员，协助业主进行解决；同时我们在物业中间，会向业主供给带有奢匠品牌标识的精美纸袋，用以妥帖放置各类证件。不管业主是不是选择奢匠，我们都无前提为其支出，使其构成杰出的初步印象。

△免费户型设计

其次，因为当下leyu����.txt信息获得渠道多样，加上消费者对商家生成的不信赖感，为了充实抓取其心智，我将出力点瞄准了社群内的“活跃用户”，他们遍及具有一个特点——在社群都具有必然的话语权。经由过程前期与业主协商，我们会帮其完成新居装修的所有细则，并在社群内对设计结果图与装修实景图进行发布、对照，让“所见即所得”的品牌形象深切人心。

当品牌与消费者的“暗昧期”正式竣事，我们便会在社区内倡议免费量尺等相干勾当，并经由过程一些小礼物打造勾当空气，终究实现成功签单。 【腾讯家居】都说成事需讲求：天时、地利、人和，您若何对待此中的关系？

【王总】从客不雅来说，遂宁奢匠在20年建店，在疫情年夜情况下进入市场，不具天时；店址由于本身前提，阔别城市焦点，在地利上也缺少竞争优势。我感觉同时具有“天时、地利、人和”这三年夜前提对任何人都过为刻薄，我更信仰“有人就有全国”的成事法例。

遂宁奢匠之所以能度过疫情难关，并在市场中获得一席之地，是团队火伴倾泻豪情、汗水，配合尽力获得的辛苦功效。我们现有的团队架构十分明白，从获客引流到店内导购，从设计施工到售后保护，各个板块各司其职，门店成长步步为营。

△奢匠遂宁门店

同时我对峙“用人不疑 疑人不消”的治理立场，相信每位成员都可以在其岗亭上做到“人尽其用 事尽其责”。也大白“术业当有专攻”，除非碰到重年夜事项没法决议计划，不然毫不会插足其负责的相干工作。

固然，团队的所有支出我城市做到赐与其最年夜水平的回馈。从物资上来讲，可所以优厚的报答和福利待遇，但更加主要的，是使其在工作表里都可以或许具有成绩感与知足感。我相信只有在团队的配合尽力之下，遂宁奢匠才可以或许愈来愈好。

【腾讯家居】对其他经销商火伴，您有甚么想要分享的？

【王总】起首，我认为奢匠不管是其市场定位仍是品牌实力，都具有很是广漠的成长空间，也但愿将来能有更多伴侣插手奢匠这个大师庭。但我更但愿，不管经销商伴侣们在经营中碰到甚么问题，都可以或许对峙到底，既然选择了做一件事就尽力将其做到最好，半山腰太挤，我们总获得山顶去看看。 结语＞＞＞

奢匠以实干、实战、适用、实效的办事理念帮扶每位经销商，从多个维度动身周全赋能经销商快速成长，帮忙加盟经销商完成“从无到有”、“从有到优”。相信将来奢匠会苦守初心，秉持品牌愿景，阐扬优异经销商的楷模气力，打造一流的定制家居品牌，为全球消费者筑造更好的家居情况。