【引言】

领舵人

经常使用在形容那些

在所处范畴或群体

有能力把握标的目的的决议计划者

时至本日，我们再次回望家居行业的成长风口。不难发现，leyu����.txt曾一路高歌大进的定制家居，现在也正面对着因竞争剧烈、消费迭代、疫情冲击而引发的增速放缓。面对红海市场，实力较弱的企业正面对保存困难，苦苦经营，寸步难行。即便作为行业的头部品牌，也正积极探访破局标的目的。

||回望风口 奢匠异军崛起

在如许的年夜情况下，奢匠全屋定制，在2019年正式成立，仅经由过程三年成长，便依托团体优势在业内成功站稳脚根。并以重庆作为出发点，一路高抬高打，面向全国进行扩大，年夜有起飞之势。

经由过程深挖奢匠成长迅猛的内涵缘由，我们不难发现，企业的成功常常离不开对机会的精准掌控。而其品牌开创人-王延容，从入行时深耕木门行业，到现在创建面向全国的定制家居品牌，恰是“顺时局，不如胜时局”的最好申明。

奢匠定制家居总裁-王延容

带着对这位企业掌舵人的好奇，腾讯家居对奢匠家居总裁-王延容进行了独家专访，密查她对企业成长都有着如何的怪异看法。

||定制赛道 奢匠谢绝“陪跑”

王延容回想起2017年——定制行业的这一重年夜拐点。陪伴着市道上的头部定成品牌纷纭上市，全屋定制风潮随之鼓起，多量定制厂家跟风出现，浩繁制品家居也纷纭吹响转型军号。同时，陪伴着城市化历程的深化，消费者对家居的个性化需求不竭晋升。“定制风”敏捷囊括市场，占有用户心智，成了家装消费的主流选择。”

当被问和，为什么没有追随年夜浪一同入海时，王延容密斯开宗明义，一语见识：每当一个全新赛道发生，一定会激起多量选手奋勇入场。可是做“领跑者”仍是“陪跑者”？这就需要权衡企业实力是不是足够强劲，预备是不是足够充实。从整体来看，全屋定建造为柔性非标财产，其方针受众需求多样，决议了定制企业需要从信息反馈，到出产制造，到终端交付，构成一套完整的办事系统。但假如将个中环节进行拆解，不管是产物研发、供给链路、人材贮备仍是最要害的出产制造，都需要企业投入年夜量资本进行打造。“那末在我们决议是不是入局全屋定制这个板块时，就需要先依照尺度来审阅本身。”王延容直言，结构定制是年夜势，但在那时看来，我们的团队和系统都还没有成熟，还不具有应对市场各项挑战的能力，与其慌忙入市不如先缓一缓。

||定制“退烧”奢匠高调入场

从准备到落地，王延容破费了两年时候，见证了定制行业从“全平易近高潮”到“市场红海”，履历了疫情下，停工、停产、原材涨价等经济冲击。有人说她是错过了最好机会，也有人说她选择了行业的至暗时刻…对此，王延容不置能否，只是依照计划，一步一行：2019年，奢匠全屋定制签约“蒋欣”，正式打响品牌发声第一枪；同年，20万方一期智造基地正式投入利用，5000平旗舰多功能展厅正式启用；随后，奢匠全屋定制高举中打，品牌多栖传布，开启招商之路； …

奢匠智造基地

“从19年到22年，这几年，定制实际上是大师都不肯触碰的行业。”王延容回忆奢匠的成长过程，“市场遇冷是一方面，经济萎缩则是另外一方面。奢匠的成立，是出在消费群体进级，和公司团体成长的计谋性结构。“

“固然市场情况整体下行，但这其实不代表消费品质也会同步降落。只是在今朝经济情势的倒逼下，消费者比拟以往更加理性，会加倍偏向物美价优的定制产物，这也与奢匠‘全屋颜质配 好物更超值’的开办理念不谋而和。”同时，王延容暗示，“奢匠颠末安定的前期堆集，有自傲且也有能力去应对时期的风波。”

||“一五”收官 品牌起飞加快

21年末，奢匠的渠道事迹、招商方针、建店方针别离以131%、129%、130%的成就逾额完成。同期，奢匠正式公布品牌的第一个“五年打算”提早竣事——即沉淀品牌、巩固市场和渠道开辟，行将正式迈入品牌的“起飞阶段”。

固然“品牌起飞”这一概念才方才提出，但王延容作为企业的领舵人，其前瞻性结构早已闪现。

2021年5月，奢匠现有出产线正式迁入新一期智造工场，完成智造进级；

7月，奢匠办公团队转移至重庆主城营销年夜楼，3000㎡城市展厅进入扶植阶段；

2022年7月，奢匠3000㎡城市展厅对外开放，企业硬件完成进级。

假如用步步为营来形容奢匠前三年的成长，那末奢匠后续的这一系列“年夜动作”，王延容强大品牌的信心则展露无遗。特别是在当前情况下，面对疫情常态化致使的经济下行，年夜部门企业习惯性选择保存实力度过隆冬，而奢匠这一截然相反的成长路径，无疑是对本身的一次重年夜考验。

面临疑问，王延容表示出了一名企业家与实干家的胆识和情怀。她暗示，“择一事，则终平生”，从选择做奢匠最先，她就已做好了义无返顾投入奢匠的预备。除此以外，选择在这个时候点加年夜投入，也是基在对品牌成长的认知。“出产制造、产物研爆发为定制企业的焦点竞争力，需要做到与时俱进。虽经济颓势已成定局，但企业成长却迫在眉睫，手艺进级是必定趋向。”除此以外，位在重庆焦点商圈的奢匠5.0城市展厅，作为奢匠在品牌扶植层面的最年夜投入，也是今朝重庆独一一个位在主城区域的超年夜型家居品牌-矜持贸易综合体。

奢匠5.0城市展厅

关在5.0城市展厅的选址，王延容暗示，位在城市中心投入当然庞大，但其地舆位置却能真正实现辐射全城；同时，城市展厅紧邻重庆老牌建材市场，周边会聚多家专业家居卖场，也可以或许在最年夜水平上阐扬其贸易价值；加上分歧主体之间相辅相成，也能共促行业的正向成长。除此以外，城市展厅的开放，也意味着奢匠样板间的打造，产物的显现更上了一个台阶，消费者也将由此取得更好的消费体验。“我们可以经由过程与消费者的0距离接触，可以始终连结对市场转变的存眷，从而反向鞭策品牌的办事晋升，产物晋升和价值晋升。”

奢匠5.0城市展厅实景图

从另外一个角度而言，城市展厅涵盖产物摆设、空间设计和相干的直营团队，对奢匠的经销商群体，更是一次贵重的经验鉴戒。“经由过程经销商的实地考查，连系我们对运营经验的积累，我们可觉得其供给一套可复制的经营方案，指导经销商成长，并起到‘扶志’的感化。”

||根底安定 奢匠志向百年

从品牌成立，到现在势头正劲，奢匠连结着对本身的清楚认知，不忙乱不盲从，走出了一条品牌延续成长的“起飞”之路。据统计，其全国规模内经销商数目现已冲破400，具有线下门店近500家…

“虽然与头部品牌比拟仍有差距，但奢匠现已具有完美的研发、设计、出产、发卖和办事系统，为将来起飞打下了坚实根本。”

同时，作为新时期下的重庆家居人，王延容也为本身建立了方针。“奢匠作为一个内生出发点极高的品牌，团体倾泻了年夜量血汗对其进行打造。我除需要肩负‘指导它茁壮成长’的任务，使其在全国市场内站稳脚根。我更但愿可以或许将奢匠打造成一张手刺，让所有人都看到来自渝派家居的品牌自傲。”

顺从着“有心人，天不负，择一事，终平生”的行事准则，王延容对奢匠的将来布满决定信念，“奢匠终将成为真实的百年平易近族品牌！”