走在最前面，站在最高处，每走一步都是摸索！每挪一米都是标的目的，这是领军企业的保存状况，也是龙头企业的责任担任！想“整家一站式买齐”，还想挑到“高颜全屋柜类定制”和“个性化的家具”，想整家定制消费的用户福音来了，2022年7月15日，欧派官宣，把他家的火了一年多的整家定制进级到了2.0版本（以下简称整家2.0）。此中新产物矩阵有三个焦点套餐：别离是针对毛坯房的29800元高颜整家柜门墙套餐、针对精装房的29800元高颜整家套餐时尚版、和针对更高需求用户的49800元高颜整家套餐尊享版。设置装备摆设进行了进级，实现了更高的性价比，更具多样性，也更具矫捷性。

（详情拜见行业强震！欧派整家定制2.0携六年夜空间整体解决方案+菜单式计价倾覆行业！）

1、留意，“整家定制”的办事尺度被欧派拉到了新高度

尽人皆知，欧派本着领军企业的责任，在2020年末领创性提出“整家定制”的概念，2021年9月正式发布“高颜整家定制”计谋，并以29800元高颜整家套餐跑通了“整家定制1.0”的新贸易模子。1年多时候，有跨越50万家装用户，以“掏腰包买单”的体例承认了欧派高颜整家定制计谋的准确性。

以后全屋定制行业几近所有品牌都跟进了这一套餐方案，用欧派衣柜事业部总司理刘顺平的话来说“全部定制行业已从全屋定制周全进级迭代到整家定制时期”。可是，整家1.0时期，良多品牌都只是依照工场的思惟体例在产物组合体例长进行了转变，推出了整家套餐。可是对消费者而言，各品牌层见叠出的套餐反而只能让消费者目炫狼籍、琳琅满目。

欧派整家2.0的推出，不但仅是对1.0的进级，它显现的更是一套完全版的整家定制消费者办事系统和尺度，它包罗“1个焦点、2年夜标记、3项能力、4步流程”。

简单来说，它起首是确立了以用户需求为焦点的顶层思惟，要求整家定制的全案办事路径都必需环绕实现用户装好一个家所需要的“整体解决方案”为起点。欧派修建的整家消费逻辑里，在空间维度上，用户可以在整家消费中获得欧派最具焦点竞争力的“入户+客堂+餐厅+卧室+多功能房+阳台”的六年夜空间的整体计划和设计办事；在品类维度上，用户可以享遭到欧派本身研发制造的“柜门墙”一体化系统定制和集成的优良整家配套家居产物。办事流程上除环绕六年夜空间进行的整家计划、整体设计出图以外，欧派还采取菜单式计价和一体化交付。整体来说，欧派整家2.0输出的是真正意义上经由过程流程化运作和系统化运营做到懂用户所需、所见即所得、越多越划算、省事省心的一站式办事。

事实上，从19800元的全屋定制套餐（柜子），到29800元的高颜整家套餐（柜子+家配+布景墙），再到整家2.0进级为柜门墙套餐、时尚版、尊享版等，这一路走来产物越加越丰硕（柜子+门+布景墙+家具+家电+软饰），愈来愈能实现所见即所得。从消费者角度来看，这最少考验着企业在“整家空间结构”“整家功能计划”“整家结果配搭”三风雅面的能力。而从财产端来看，更深条理是考验企业产物供给链整合的极致能力和综合治理能力，这不是通俗企业可以或许玩得动的。整家定制2.0进级路径应当被视作行业品牌优越劣汰的进程。

短短1年余，欧派完成了成功试水、深度思虑与系统迭代，总结成功经验、找到逻辑支持、定好行动准则，欧派整家定制2.0的全球发布，摸索和实力均堪配家居新标准，整家新高度。

2、“整家定制2.0”愈来愈接近用户想要的“大师居一站购”

欧派整家定制2.0系统的发布，已超出了个别品牌的公关价值，它更是一种基在用户消费行动的行业成长走向的摸索。

在全屋定制堕入红海的竞争款式下，基在材质和办事追求冲破的，再怎样登峰造极也只是产物增添了对用户的溢价能力，一度要把行业集体拽向高定节拍，但全行业都很清晰消费者真的不需要那末多高定。除小众的高定，全屋定制破局的另外一头实际上是年夜大都消费者想要的能一站式购齐的大师居。

欧派整家定制2.0系统下，工业化柜门墙一体化仍然是焦点，得益在多年的财产结构，让消费者能以工业化的价钱享受传统意义上的手作高定品质；另外一端，得益在品牌价值和渠道范围效应，对供给链的集成和治理运营能力，让消费者可以或许高效力享遭到极高质价比的整家家配产物。欧派在整家定制路上的摸索，不但引领着行业风向，还深入影响着行业内部组织和企业经营形态的变化，整家定制企业的组织架构、供给链、场景、营销愈来愈向着大师居企业的属性产生剧变。

1.整家定制 办事除设计师还计划师

整家定制的焦点是整家解决方案，必需从计划设计发源。分歧在以往，定制类工场和经销门店虽然说在设计岗亭上足够正视了，但以往都以衡宇空间立面的定制柜类设计为起点，当前加上家配产物，对平面设计也提出了要求。欧派整家定制2.0的发布背后已构建了一套周全的营销系统，例如我们看到，在欧派重大的经销商系统内，已同时设置了“整家计划师”和“整家设计师”2个细分岗亭。其《整家六年夜空间需求计划表》就对“整家计划师”的职责做了明白要求“就是要进步前辈行空间需求沟通与品类确认，尔后再进入报价环节”。这是在单柜时期、全屋定制时期都没有过的脚色和职责，欧派的摸索是周全的，从顶层组织架构到下层岗亭放置，都进行了年夜幅度的变化。这势必激发行业的深度思虑与追随。

2.整家定制买到的都是甄选优品

干整家定制，若论产物力，欧派的“柜门墙”必定是一流专业，但对家配的专业度来讲，聚货力是一年夜考验。

从有大师居概念以来，包罗整家定制时期下，满腔热情的消费者其实饱受一站式消费的困扰。各品牌的营销告白看似整家配齐，但现实上定单里老是缺胳膊少腿儿，总有某些品类是不克不及知足的；别的是品质良莠不齐，倡议整家发卖的品牌，定单里自立产物的品相品质还算说得曩昔，但其他整合进定单的配套产物倒是各类痒。到底甚么是准确的整家定制，若何真正享受一站式大师居买齐？

整家定制的贸易模子下，集成多品类产物仍然是年夜势所趋，不管谁集成谁，品牌乘法效应仍然有用。欧派整家定制1.0的“高颜整家定制套餐”领创性的给全行业打了个样，2.0版本更是系统化完美了套餐选配产物系统，不但把本身最前沿的科技和设计研发新品纳入了套餐备选，特别配套品类的品牌优选方面，是以产物祛长尾留畅销的甄选逻辑运行，不管是市道上消费畅通品牌，仍是在行业内极富盛名的OEM、ODM品牌，欧派整家定制的合作品牌尺度都是和其讲求的，好比欧派*慕思、欧派*松下、欧派*龙头装潢公司，欧派*外销制造牛企，如许王牌对王牌的组合体例对消费者而言是脍炙人口的。但欧派的产物聚协力，可不是一般企业可以或许到达的，这将是一个高门坎的局。

3.选整家定制只需逛一个店就够了

全屋定制专卖店重在摆设立面的柜类、门类产物所需面积不年夜，对经销商来说，进级为整家定制后平面的家具插手，摆设面积要求最少增添2-3倍，场景调试谁为重点？若何让消费体验更好且定制和家配都能跑量都成了问题？别的卖场给整家定成品牌该放定制区仍是制品家具区，或是单列一个整家定制区？对消费者来说，认知到改变消费逻辑也存在周期性，“先看定制，后买家具”已成为固化了的消费逻辑，从衣柜到全屋定制，消费者从渐渐接管到周全消费最少履历了10年时候，固然整家定制本就是刚性需求，也许不需要花那末多时候，选整家定制只需逛一个店就可以买齐所有，仍是leyu����.txt有很年夜的吸引力的。

欧派整家1.0测验考试这一年多，用数据论证了标的目的的准确性和趋向性，也用事实告知行业，不进则退，上述这些疑问本就是必需产生的变量。整家结构计划、整家空间体验，整家灵感供给成为整家模式门店必备办事尺度，这也肯定了整家定制将是一个定制行业提高准入门坎、加快洗牌的主要节点。

让消费者买齐整家只需要逛一家店便可以了，一批憬悟高、够敏感、实力强、能力够的经销商快速介入进来，已抢食到了整家定制模式盈利。从1.0全行业跟进环境看，完全有来由相信后续有远见有实力的工场品牌也会加快跟进整家2.0，细如毛孔，分扎在各边境的全定制行业经销商门店，都有一波取得事迹增加点的机遇。但必需在场景和随之而产生的营销策略上高文变化。

整家定制，对消费者、经销商和品牌工场无疑都是极优的贸易方案，必需果断的走下去，为此从组织架构、产物供给链、体验场景等各维度优化它是欧派如许年夜企业的责任，也只能是他们的能力方能和的。

3、龙头品牌鞭策整家进化,消费者成为终究赢家

欧派自领创高颜整家定制以来全行业都在争相入局，在新升的整家2.0年夜时期下，可想而知必然会有更多的企业跟进整家的迭代。从市场年夜行情来看，如许的行业自我改革无疑对消费者而言是重年夜利好，用户才是整家定制进级的最年夜赢家。

其实，不管商家模式和店态怎样变，消费者进店都是奔着完完全整弄好本身的家意愿而来，只是之前行业店态都是单品类经营，经营逻辑是商家自说自好，其实不太关心用户全部家需要甚么？即使是问了一句用户家的气概计划或空间需求，也仅仅是为了判定是不是还本身产物的生意机遇罢了。

在整家定制贸易模子下，欧派的价值主张是“不要一上来就推套餐”，欧派主导的整家定制 办事尺度是把“关心用户的整家需求”放到了首位，在指导消费的流程上，是在充实把握用户整家需求的根本上，进而帮客户做好空间计划、方案设计，并在客户对计划满足的环境下，为知足方案计划所见即所得的结果再导入质价比足够优异的产物套餐，和供给甄选产物选配办事。在这类消费逻辑下，消费者体验到的是一系列计划办事，起首拿到的是计划方案、设计图纸，其次是一套产物设置装备摆设清单，全部进程对本身的家的将来环境清清晰楚，对所有消费明大白白。下单后的交付环节，欧派整家2.0也许诺的是多品类一站式交付。全部消费周期的体验感是倾覆性的。

固然，这些办事逻辑和流程的变化，也是龙头企业代表行业揭示的立场，让用户至上不再是一句标语，而是坐实的行动。欧派作为龙头品牌带头鞭策消费者体验到甚么是“真实的轻松买高颜整家”，这是行业变化进化、市场提档进级的一年夜表示，也是消费者的年夜福分。