7月25日，深圳时尚家居设计周的第一天刚竣事，华生家居总裁刘毅更新了一条伴侣圈“嗓子快废了”，配图是展厅从早到晚密集的参不雅人流。特别是有着“家居界肯德基”之称的海明威寝具，凭仗超高的颜值、立异的运营模式，成为本次展会的“当红炸子鸡”。

海明威展位 深圳国际会展中间4D03

另外，在方才曩昔的中国度博会（广州），以时尚、潮水和艺术为特点的DDS今世家居潮水不雅念展，海明威更以全场独一的名人IP寝具品牌，成为年青人最爱的展览打卡位。

在中国市场“出道不久”的海明威，为什么可以在家居行业掀起阵阵旋风？除产物和品牌的怪异优势，要害还在在行业猛烈转变之下，海明威的优势最先加快闪现。

“狼来了”不是寓言，市场迎来年夜变天！

2020年~2022年，市场的延续走弱态势让很多人最先思疑，曩昔的市场已很难，但仿佛同样成为回不到的“夸姣”？简直，市场正以使人骇怪的速度，洗牌全部行业。

起首上游地产放缓带来的增量迟缓降落。曩昔的2021年全年，房地产开辟投资增速延续降落，2022年环境仍然不容乐不雅。

其次是疫情带来的消费意愿下降。固然家居作为耐用消费品的消费需求不会消逝，但因为经济内轮回不不变，消费者的正常消费被必然水平按捺，传导到各个行业带来居平易近收入和消费预期的降落，特别是可能带来“消费降级”。

流量碎片化致使获客愈来愈难，本钱急速上升。传统单一的流量渠道正在变得愈发艰巨，获客本钱成为终端门店的主要“年夜山”。

如许的环境下，不管是工场仍是经销商，“躺着赚钱”的日子早已曩昔，行业亟需用新的模式激活工场和经销商，激活终端，而海明威在做的，就是做行业的“变化者”！

抱团取暖，工场自我“革 命”才能带动经销商变化！

行业剧变，最直接的表示就是曩昔的高毛利时期曩昔，工场要和经销商配合迎接低毛利时期的到来。而海明威的一系列自我革 命，同样成为带动经销商配合转变的底子动力，也正成为寝具行业倾覆性运营的代表。

1、经销商X工场合股经营，配合投资，共担风险

合股人的机制在业内并不是初见，但海明威却真正做到了“经销商X工场”两边合股双赢、共担风险。在门店开业和经营进程中，由经销商和工场两边配合作为门店的持股人。两者从传统的经销代办署理关系，改变成了可以配合承当风险，同时互惠双赢的合股人关系。

在这个模式下，工场已不但仅是一个出产实体，而是作为一个“品牌运营”的半直营实体，与经销商一同奋战在终端市场的最火线，也是以，海明威寝具可以或许做到真实的工场本钱价供货，让利经销商，让工场为经销商打工，这对市场来讲无疑是王炸。

2、“供货价钱比同业降35%-45%”

海明威寝具并不是以“打价钱战”为方针，而是从供货价钱上最先疯狂“内卷”，材料本钱价供货，让经销商削减经营压力，有足够的现金流面临市场不肯定身分，有足够的盈利空间。

3、“不逼开店，不压货；轻资产经营”

不逼开店，海明威对峙持久价值主义，在经销商上的选择有必然的准则，具体的查核尺度固然我们没法得知，但我们可以先感触感染下海明威倾慕打造的“潮FUN”门店。

在海明威新模式下，10万+低投入便能创业，经营中不强迫压货，也不会为了寻求事迹而让经销商背上为工场“清库存”的锅，真正做到了轻资产经营，这对经销商而言，无疑是最有力的保障消弭了后顾之忧；

4、“产物交期缩短至7-12天，让经销商不备货”

占据终真个硬实力，来历在海明威寝具的自有工场，内卷式的提高交货效力，年夜年夜下降了经营时候本钱！受疫情的影响下，厂商交货期一般在一个月摆布，而海明威却做到了在保质保量的环境下，让产物交期缩短至7-12天，可谓是“内卷之王”，极年夜削减了经销商经营压力，提高完单效力！

创业高风险时期，经销商更要擦亮眼睛！

家居行业的创业，一向都被认为是低门坎、高回报，但是实际是，经销商创业开店，从没有像今天如许高风险。由于市场变了，传统的经营体例掉效，传统的产物和办事体例也已掉效。

经销商选品，必需存眷品牌影响力、产物竞争力、价钱竞争力、新营销能力、工场办事力等多个维度。

作为国内独一的卧室文创寝具品牌，海明威具有了自带流量的“网红气质”。除高颜值高品质的寝具产物，还年夜量的周边产物，好比：海明威T恤、海明威寝衣、海明威观光枕等等。丰硕的“内容”，具有引爆新生代市场的潜质，能第一时候吸引消费者的存眷。

更主要的，还在在海明威寝具工场的“本钱价供货”。leyu����.txt勇于挥美金自宫失落一切的市场营销费用，做到真实的工场本钱价供货，工场赚的不再是产物出厂价和本钱价之间的差价，而是作为品牌运营进程中实现的品牌经营溢价，用小米模式“卷死同业”。

另外，在独具优势的产物以外，海明威还为经销商供给年夜量的门店撑持。例如将智能CRM导入经销商门店，帮忙经销商锁定客户、快速成交。从海明威天猫旗舰店引流直接到店成交，全国同一标价确保市场不变。

另外SAPS/4HANA Cloud（ERP云）的引入，让定单出产进度可控，产物质量追溯和可视化，也让经销商加倍安心办事消费者。

不肯定时期布满着挑战，也意味着新的机缘。传统睡眠特别床垫赛道贫乏立异，而介入者浩繁。跟着行业洗牌的到来，以海明威为代表的寝具新消费品牌，以全新的运营模式，洗牌行业！

新生代潮牌·新糊口趋向

2022年7月25日-28日

深圳国际会展中间4D03