为了鞭策渠道变化，格力电器(000651.SZ)董事长兼总裁董明珠再次引入“外助”。

  格力电器5月9日内部发文公布成立家用电器经营部，将家用空调和小家电经营部、冰洗和糊口电器经营部的本能机能和人员归并，并录用卢陆群为发卖总监，分担家用电器经营部，试用期半年至一年。卢陆群曾在京东任职，曩昔两年操盘格力在河北的发卖，稳住原河北格力省代徐自觉退出后的市场。此次组织架构和人事调剂对格力渠道变化的影响，值得存眷。

  对网上传播的上述格力电器5月9日内部发文的截图，一名格力电器的区域发卖负责人5月10日向第一财经记者暗示“应当属实”;别的，最少有两位接近格力电器的业内资深人士也向记者暗示“文件属实”。

  第一财经记者就上述文件真实性向格力方面求证，但截至发稿前，格力电器官方并未作出正面回应。

  此前，董明珠引入科技自媒体人士王自若，将他录用为格力电器渠道鼎新项目负责人。业内猜想，担负格力家用电器经营部发卖总监的卢陆群，与格力渠道鼎新项目负责人王自若之间，在职级上是并列关系。

  河北新样本

  对曩昔两年格力电器在河北的成长，一名本地经销商在第一财经记者采访时评价说“效力提高了”，他还认为“卢总(指卢陆群)的能力、情商都很高”。

  2022年8月，原河北格力省代徐自觉退出格力，“另立门户”成长飞利浦空调。格力电器随即在河北授权新的经销商——珠海桓格数字科技有限公司(简称桓格数科)。

  据天眼查，桓格数科成立在2022年5月，由厦门赛夫商业有限公司控股51%，由珠海桓格商业有限公司持股49%。桓格数科的法定代表人是左玉洁，董事包罗鲁周刚(广州、佛山格力发卖公司总司理)、谢帆(京店主电营业相干负责人)等，司理是卢陆群。

  厦门赛夫商业有限公司的母公司厦门赛夫团体，被业界人士视为京东开创人刘强东的联系关系企业。卢陆群在桓格数科任职前是京店主电事业部京品家电项目部总司理。业内助士告知第一财经记者，桓格还负责格力京东专卖店、京店主电专卖店里格力产物等营业。

  曩昔两年，卢陆群以桓格数科CEO的身份，屡次出席格力河北的经销商年夜会。2023年5月，在一场石家庄进行的勾当上，除空调，卢陆群力推格力的冰箱、洗衣机等其它电器产物;客岁8月，在2023年格力河北经销商秋季开盘峰会上，卢陆群继续鞭策零售终端拓宽格力的产物线，响应格力从空调到全屋电器的转型。

  卢陆群解决了原河北格力省代徐自觉退出后的市场冲击，还鉴戒京东数字化营销经验，在河北推动格力的渠道变化。上述经销商说，徐自觉操盘的时辰，拿货要发传真;卢陆群操盘后，拿货在线上便可以打点，格力在河北做发卖办事的组织架构更精简。

  “此次格力电器的新录用，意味着卢陆群曩昔两年在河北推动的渠道变化，取得leyu����.txt了董明珠的认同。”业内资深不雅察人士张彦斌阐发认为。

  至在新的组织架构和人事放置后，格力与京东在河北合作推动发卖的模式会否推行到格力全国的发卖系统，张彦斌认为“纷歧定”。由于格力在河北地域有非凡性，要应对徐自觉另立门户后的挑战。而格力在全国发卖渠道的根底是几万家专卖店，一些地域本来发卖系统健全，纷歧建都要变成格力与京东合作发卖的模式。

  格力再结构

  格力电器本年一季度事迹连结增加，但也有压力。据其一季报，2024年一季度，格力电器实现营收363.64亿元，同比增加2.56%;归母净利润46.75亿元，同比增加13.77%;经营勾当发生的现金流量净额为-29.4亿元，同比削减119.52%，首要是发卖商品、供给劳务收到的现金削减而至。

  比拟在中国另两家白电龙头企业美的团体、海尔智家，格力电器本年一季度的收入增速较低。而在客岁中国国内家用空调市场高速增加的布景下，本年国内家用空调市场增加承压。对以空调为主业、首要依靠国内市场的格力电器来讲，若何加速鞭策冰箱、洗衣机、糊口电器、小家电的发卖也是当务之急。

  格力电器客岁营收重上2000亿，到达2040亿元。此中，空调收入1512亿元，同比增加12.12%，占比74.13%; 而包罗冰箱、洗衣机、小家电等在内的糊口电器收入40.02亿元，同比降落12.38%。

  卢陆群履新后，将若何整及格力在全国的渠道资本，推动格力冰箱、洗衣机、小家电等其它电器营业的发卖，值得等候。在卢陆群之前，格力电器总裁助理谢辉煌负责了格力的内销营业一段时候，他是做研发身世的。

  “她勇于向徐自觉‘亮剑’，又有年夜平台(京东)历练布景，此次获任格力家用电器经营部发卖总监，相当在负责格力在国内家用空调等电器的发卖营业。她也领会格力竞争敌手的环境，估计将有益在鞭策格力内部的变化。”一名业内资深人士如斯评价卢陆群的履新。

  成心思的是，这其实不是董明珠第一次为渠道变化援用“外助”。董明珠此前把科技自媒体人士王自若“挖”到格力电器，将他录用为渠道鼎新的负责人。上述业内助士流露，王自若加盟后，在格力鞭策“网批”的工作，即经销商可以在线上直接下单，不需要再颠末省代等代办署理商。

  卢陆群与王自若还过同台的履历。据格力河北的官微，2023年11月14日，作为桓格数科CEO的卢陆群，在一场勾当平分享了数字化情势下新获客模式。而作为格力电器渠道鼎新项目负责人的王自若一样在该场勾当上介绍了格力的新营销模式。

  “(新营销)这条路是准确的，实行起来却有必然难度。”一名经销商向第一财经记者说，格力传统的发卖渠道系统，虽然层级、人员较多，但对经销商有培训、促销等办事。在一些省代被减弱的处所，价钱系统管控力度也有所削弱，串货现象会冲击经销商的好处。这位经销商估计，卢陆群此次履新后，在格力内销营业中，桓格数科操盘的区域会增添，但愿格力继续“管好价钱系统，让大师有钱赚”。

  “她在格力内销营业的经营上可否稳住，若何融入格力文化、与董总(董明珠)磨合好，考验着她的聪明”，上述业内资深人士说。

  5月10日，格力电器涨1.27%至43.22元/股。