本期佳宾简介：赖锦良，1990年生，佛庙门窗行业协会“门窗公益专委会理事长”、CECS建筑幕墙门窗专业委员会委员、美百年门窗家居总司理，2013年加入工作即随父踏入门窗行业，从下层起步，沉淀10余年，聚焦儿童平安门窗细分范畴，洞察并遵守儿童家庭对门窗平安的需求，解决门窗对儿童居家平安的隐患问题，深度践行“关爱儿童居家平安”公益理念，从零最先“进级打怪路”，传承父辈创业精力、发扬佛庙门窗精力！

创二代的成长路：铝材堆里长年夜的孩子

在赖锦良的记忆里，他5、六岁的时辰，父亲已从事铝型材行业，他说本身是在铝材堆里长年夜的孩子。

父亲从1993年最先从事门窗事业，至今快要三十年。2013年，赖锦良追随父亲踏入门窗行业，从下层岗亭做起，至今也有十多年了。

2000年头，父亲总结出“铝门窗店”代替“铝材店”的专卖连锁经营模式，并在2006年最先在全国推行。

在父辈的尽力下，老赖不赖超平安门窗颠末近三十年的沉淀与成长，是国度尺度的草拟单元、佛山市门窗行业协会的常务会长单元，赖锦良本人也侥幸担负门窗公益专委会理事长。在全部建筑幕墙范畴，由于父亲多年的手艺堆集与沉淀，也获得了良多行业专家的承认。在行业成长和行业专家、消费需求的指导下，老赖不赖逐步把传统的门窗迭代进级为“超平安门窗”。在赖锦良看来，“超平安门窗”在产物功能上更聚焦“儿童平安”，对消费者而言，可以给用户带来更年夜的产物价值。

父亲给出的考验：做好门窗需要五个步调

在良多年青人看来，门窗行业是一个传统且死板的行业。年夜学卒业时，赖锦良像年夜部门应届卒业生一样，神驰新兴行业。他先是从事零售业，然后背着父亲做了一段时候的上游财产。真正回到父亲开办的企业（老赖不赖）是在2013年。

正式进入门窗行业，父亲和赖锦良有过一次交换。

父亲问，是不是想好了“把门窗做好”这件事，假如还没想好也不妨，“做门窗要先履历五个步调。第一步，先领会透辟门窗是怎样组成的，把所有原材料都认一遍；第二步，领会门窗是若何制造出来的，分歧材料之间是若何毗连的；第三步，要晓得若何分辨门窗的黑白。”到了第四步第五步的时辰，父亲卖了一个关子，就像武林高手都是从最根本的扎马步最先，前面三步，快则五年，假如悟性好，也最少三年。

颠末几年的磨砺，赖锦良行将步入第四阶段的“修炼”。父亲告知他：“第四步是要把门窗卖出去，你不要急在想要经商，而先要把产物领会透辟。第五步，是若何让门窗变得更好卖。“，这五步，让我对“若何把门窗做好”这件事有了按部就班去进修的设法，我需要以久远眼光，做持久筹算。在是，我服从父亲的教诲，从第一步最先做起，也就有了我在老赖不赖的第一份工作——仓管员“。

从零最先的职业生活生计：做一个仓管员

仓管员的平常工作是记实来货铝型材，门窗的型材编号有良多，要记住每个编号，厚度几多，要可以或许一眼认出来，然后放到对应的货架，不克不及犯错。在出产需要用料时再把它搬下来，尾料需要放回指定位置，不克不及华侈。下次优先用完尾料，再取整料。全部进程花了一年时候。后来是由于搬货太多致使身体不舒适，大夫提示：不克不及再继续从事粗重工作，赖锦良这才从仓管调到了采购。

那时，赖锦良无邪地觉得采购是个轻松的活，其实否则。回首采购工作的一年里，赖锦良自认学到了良多。他历来没有仰仗本身创二代的身份，呼风唤雨，或利用所谓的特权。“良多供给商乃至都不知道我是谁，觉得我是采购负责人的一个小仆从”。赖锦良随着采购部长兼教员到铝材厂跟货，从提货细节、到五金执手概况问题处置，乃至是货架坏了需要姑且去采办诸如斯类的突发环境应对……那时的赖锦良开着一辆采购车，随着兼教员，既是”小仆从“，也是“救火队员”，哪里有需要就往哪儿冲。

颠末一年的采购工作，赖锦良又被放置到一个终端连锁店做店长。对赖锦良来讲，最年夜的转变是突然间没人管了，“没有人告知你今天要干吗，那就本身看着办，把门店的工作从零最先做起，花了快要两年的时候，才最先晓得：若何把一家门窗店经营好，把客户办事好”。

做了两年半的店长后，赖锦良被调回到了公司总部，在他认为本身终究可以在公司总部年夜干一场的时辰，父亲对他说“先忍住，还得考验”。赖锦良的“进级打怪路”又多了一段履历：做年夜区运营司理，最先频仍地出差。对他而言，是又一次的从零最先。

基在他对终端专卖店的工作经验，赖锦良认为，需要让更多的合作火伴经销商知道应当若何更好地经营一个门窗店，“这个进程也很疾苦，假如你不懂、不会，那你就误人后辈了。假如你的方式不科学，那你也华侈了经销商的时候和金钱，总部的运营团队代表着公司，包罗价值不雅也好，经营方式也好，都不克不及犯错“。出差进程中，赖锦良在经销商门店，和团队同事为用户介绍产物，亲身筹谋开业勾当和周年庆，由于全程介入而且全身心投入，”这个进程变得很是丰硕，具有挑战，没日没夜，风雨无阻“。

创二代的“进级打怪路”：从零最先，后面随着无数个零

在年夜区运营的两年繁忙后，赖锦良被调到了行政岗亭，最先接触人事工作。

回首曩昔十多年的履历，赖锦良总结，本身的职业生活生计都是从零最先，后面随着无数个零，值得光荣的是他始终连结着一颗酷爱进修的心。接触人事工作，从人力资本的六年夜模块最先进修，跟着工作愈来愈注意和深切，越激起着他对企业治理的进修愿望。人力资本的岗亭工作延续了一年，从雇用到培训等等，常识壁垒也是不竭地在冲破、完美。

履历了门窗出产和运营治理的工作经验后，赖锦良认为，门窗产物长短常有价值的，门窗行业，是一个值得花一生乃至几代人的血汗去传承的。当下，门窗生意并没有想象中那末好做，”我们假如是怀着取得暴利的心态插手门窗行业，常常是竹篮吊水；从企业经营的角度看，近似在农人伯伯、建筑工人，一砖一瓦的昼夜辛勤，才能换得并没有那末丰富的一些回报“。怙恃之爱子，则为之计深远。赖锦良发自心里地感谢感动，父亲是一个很好的教员，履历了多个岗亭工作，终究是父亲给他做了一个完全的职业计划。”在我蒙在鼓里的这一段八年到十年的时候，默默地、不知不觉的走完了“。

▲赖世佑（左）；赖锦良（右）

社交媒体达人：创二代•窗二代背后的流量转化逻辑

进入公司，新媒体运营是赖锦良跟父亲的第一个“较劲点”，他略显高傲：“在这一个较劲点我胜出了”。作为互联网原居民，他确切比尊长们有更具优势操盘新媒体。但在内容方面，父亲又很是有看法，基在父亲对门窗内容的理解，赖锦良充实接收，然后再改变成合适新媒体的表达情势来引流。好比说：儿童平安门窗，和4.0智能制造工场等内容。至在创二代的IP，赖锦良认为只是一个内容的载体，他分享出来的每期内容都离不开父亲的理念。

颠末快要两三年的铺垫，他赖锦良的个⼈IP账号已吸引了4万多粉丝。他坦言此刻其实不过度寻求粉丝量，由于粉丝量级和转化关系其实不是很年夜，只是粉丝多了，会有更年夜的暴光。一条视频，凡是会有几百万的播放，有时辰去见一些供给商，乃至是擦肩而过的路人，哪怕之前没碰过面，也可能经由过程他的IP账号早早地认出了他。在赖锦良看来，这就是 IP能量的表现。

可是，他的重心并不是要打造小我IP，而是要把流量做好，然后将流量转化成定单、转化成经销商，办事用户。好比公司此刻为全国经销商供给短视频陪跑赋能，有很多经销商经由过程短视频运营取得了可不雅的事迹。这多是新媒体运营所带来的一个史无前例的收益，赖锦良和他的团队也会继续摸索，加年夜对新媒体的投入。

出产体例立异：门窗行业的数字化、智能化是年夜势所趋

良多人可能会认为门窗是一个传统行业，现实上，早在十二年前，老赖不赖超平安门窗在就已自立研发了ERP系统，为企业实现数字化奠基了坚实根本。

在完成企业的信息化搭建以后，经销商下单对账，包罗良多门店的治理都是经由过程线上就可以完成，此刻更是实现了设计出产一体化，借助酷家乐的前端设计软件，为用户快速输出结果图，下单数据可以随时传输到总部工场，工场也实现了智能切割打孔，把原材料别离归类，在最后的一些环节上，才需要人工介入，全部出产进程需要数据传输和装备的共同。今朝，老赖不赖在三水的智能出产基地除扶植智能仓之外，将全部出产流程根据数字化架构进行打造，此刻也有更多供给商来共同完成现各个数字化部件，对门窗企业而言，实现整智能制造已是年夜势所趋。

首创儿童平安门窗家居的初心：父亲对女儿的爱

走进美百年儿童平安门窗的展厅，可以看到一面墙上良多孩子年夜年夜的笑脸，“儿童平安门窗”几个年夜字被放置在一些产物夺目的位置。

谈到研发儿童平安门窗的初心，赖锦良暗示，女儿有一次在开门的时辰没寄望，把脚指头踢翻了，孩子哭的很悲伤。作为父亲，赖锦良最先思虑，作为门窗人，若何削减门窗对孩子的危险，为何门会撞到脚？为何玻璃产生分裂后会致使二次危险？为何门会倒下来？……门窗原本是为了遮风挡雨，为了庇护家人平安，为何会存在这些平安隐患？是否是所有消费者leyu����.txt都诉求解决这些门窗平安问题？

“我们进行市场查询拜访，有很多的业主都不谋而合地说，我想要买质量好的门窗。在是，我就跟这些消费者进一步地切磋：是甚么身分培养了质量好？质量好代表的是甚么？是平安？是静音？仍是其他呢？我们把‘平安’作为一个最主要的身分来考量。平安对年夜人特别是对青丁壮而言，可能不太在意。但对白叟和小孩，特别是白叟，摔交了，就是一件年夜事。而对小孩子，在窗户开启的环境下，探出半个身子，我们看着都吓出一身盗汗。所以，针对分歧的人群，我们终究斟酌：儿童是最需要平安的，我们需要环绕门窗对儿童存在平安隐患的各个场景，一一解决”。赖锦良认为，门窗平安不但仅是家长的责任，更是门窗企业的责任。作为门窗企业，站在社会责任的层面上，即便消费者今朝还没意想到门窗平安的主要性，但作为企业必然要先把产物做好，相信跟着糊口程度的提高，大师必然会愈来愈重视门窗平安。

打造门窗行业新质出产力，需要以立异思惟改变传统出产和畅通模式

“鼎力推动现代化财产系统扶植，加速成长新质出产力”是国度近两年鼎力提倡的财产成长新标的目的。对此，赖锦良认为，对传统制造业而言，“新”起首是高新手艺的新，是对传统出产或产物手艺的迭代，是一种立异模式。对美百年儿童平安门窗而言，就是基在传统门窗产物的一种立异。同时，成长新质出产力，意味着去除低效低质产能，经由过程智能制造的进级和数字化革新，来实现高质量成长。

赖锦良认为，对门窗行业而言，成长新质出产力，更主要是若何把好的产物用更高效的路子给到消费者。这需要跳出传统的贸易模式，削减畅通环节的无效本钱，更便利快捷地供给给消费者，在办事的进程中切实保障办事质量，让用户满足度更高，这才是一个正轮回。他建议门窗企业可以向新能源汽车行业进修，经由过程产物立异给传统汽车行业带来了天翻地覆的转变。

经由过程制订更高尺度，擦亮佛庙门窗财产IP

佛山作为国内门窗财产一个很是主要的出产基地，堆积了一多量优异的门窗企业。在赖锦良看来，佛庙门窗的财产 IP 此刻已初步构成，。“作为佛庙门窗的一员，我们可以很自傲的讲，佛庙门窗就是中国高质量门窗的代表”，他认为，将来要连合更多佛庙门窗的财产链成员，去制订更高的门窗尺度、办事尺度，连合更多畅通环节的气力，好比物流、安装等，让办事更专业更高效。

传承与立异：企业所有资产都是社会的，独一可以传承的是精力

对一个创二代而言，传承与立异始终是绕不开的话题。

跟着介入企业决议计划愈来愈多，赖锦良成为企业内部的“鼎新派”，也是“立异派”，父子两代人老是会有良多不雅点会碰撞，有些碰撞是两边都很喜悦的，可是也有懊丧或不解的时辰。在赖锦良看来，这类碰撞很正常，也是他愿意看到的，由于他相信大师的方针是一致的。

谈到传承，赖锦良暗示，起首，在有这么多有丰富经验和手艺沉淀的元老团队眼前，他会进修他们的经验，同时尽可能绕过他们曩昔踩过的坑，所以传承的第一步是进修，由于深知本身的不足，“假如我认为本身已很利害了，我不消学了，这常常是悲剧的最先”，经由过程向采购主管、手艺总工包罗门窗消费者进修，赖锦良感觉本身有太多工具需要进修，也确切学到了良多。

至在立异，他但愿所有的立异都是基在消费者的需求，而不是硬想要出一个很新的点子，哗众取宠，让团队感觉本身的设法很好。他不但愿经由过程无效的立异去奉迎公司的任何一小我，包罗父亲。可能会有人感觉企业最后都是二代交班，可是父亲给赖锦良的教诲是，企业终究仍是消费者的，是属在社会的。在赖锦良看来，他独一可以传承的是父亲和元老们这么多年的经验、聪明、常识会聚而成的精力，带着这类精力二次创业。赖锦良始终是以一种创业的心态来工作，而不是继续的心态。他更愿意和团队一路，从每件小事做起，“我认为这个进程是很有价值和幸福的工作”。

倡议《关爱童行•守护打算》：好的产物更需要公益传布

5月15日，中国红十字基金会儿童平安力教育专项基金主办，广东省美百年门窗有限公司、佛山市发平易近佳门窗有限公司倡议倡议，佛山市门窗行业协会门窗公益专委会等单元撑持的《关爱童行•守护打算》公益勾当发布会行将在佛山电视台进行。

（美百年全国百城社区公益）

谈到公益，赖锦良认为，好的产物自己就是一种公益。在此根本上，好的产物也需要更广的传布出去，甚么情势会更利在传布？在赖锦良眼里，与其花钱做告白，请明星，不如把钱花在更需要的对象身上，好比结合公益机构，做一些力所能和的工作。除此以外，可以经由过程门窗的以旧换新，优先赐顾帮衬一些需要改换门窗的留守儿童和贫苦家庭，让他们先感触感染到高品质的门窗产物、家居产物焕新带来的乐趣、舒心、平安，再把这个内容传布出去，让更多有采办力的消费者，由于这些公益事务承认产物价值和办事价值。