编缉 / 张永志，优居副总裁、优居研究院院长，资深媒体人、筹谋人、企业计谋和品牌营销不雅察家。编纂 / 刘阳

根据地区的划分，我国度居行业构成了南派家具与北派家具，南、北家居市场的差别化成长态势已延续久矣。

此中，北派家具因地舆区位上深居内陆，具有重大的原材料供给后方，却贫乏重大的市场消费能力，年夜多是按照区域化消费群体的现实环境设计适用型家具，故而北派家具以实木家具为主。

跟着我国城镇化的快速成长，加快了中国度具行业南北市场款式的融会成长，几近所有的一线家具企业也都最先解脱本来泾渭分明的南边北方市场款式，而转向面临全国市场结构。

但对首要扎根实木家具的北派家具而言，要抢占全国市场，在“北轻南重”的行业款式下，品牌力匮乏、市场消费能力不足等短板更加凸显，北方家居财产融会进级的需求燃眉之急，市场款式亟待重塑。

而在5月16日-19日举行的首届中国度博会（天津）犹如一场“和时雨”，展会定位“北方家居首发平台”，以打造“北方家居行业第一展”为方针愿景，为提振北方家居市场决定信念、加快释放消费需求，供给了壮大的助益。

中国度博会（天津），作为北方家居消费市场的新兴风向标，正以一系列立异策略与平台优势，为北方家居市场的冲破性成长打造出了一套长效的解决方案。

01

随机应变，

打出“实木家具”特点旗号

在曩昔很长一段时候内，北方家居企业占有了实木家具市场的绝对优势。

特别在天津，一贯流行着“世界实木看中国，中国实木看天津”的说法。最近几年来经济程度的慢慢成长，天津口岸的运输优势凸显，天津实木家具行业更是迎来了广漠的成长空间，时代降生了南洋胡氏、东方弘叶等一众实木家具头部品牌。

但是，跟着南边家居企业逐步在实木制造方面补齐短板，北方家居企业原本的实木优势最先遭到减弱。

加上实木家具财产当前面对着诸多挑战，如行业内部高度分离、集中度偏低、定制家具企业的突起分流了部门消费群体和行业本身成长的滞后性等问题，使得实木家具财产在转型进级的道路上步履维艰。

因此，当下的北方实木家具市场，亟需一场有声量、有销量、有记忆、有口碑的年夜型展会勾当，来实现全方位的进级，抢占消费者端口。

中国度博会（天津）随机应变，精准靶向实木家具财产的痛点，经由过程高度聚焦实木家具，共计划2年夜实木展馆，总展出头具名积高达2万㎡，聚焦实木家具、套房家具、整木定制三年夜范畴，结合一众实木家具品牌一路迈出打造“中国实木家具之都”的要害一步，在行业内建立起一面“实木”特点光鲜的旗号，也为北方实木家具财产的周全赋能供给了有力支持。

业内助士指出，虽然近几年流量定制的鼓起，让实木家具财产遭到较年夜冲击，但消费需求依然存在，市场还在。

数据来历：国度统计局

按照国度统计局数据显示，2020年中国木质家具产量为3.22亿件，较2019年的3.16亿件同比增加1.9%。尔后也在慢慢递增，2021年和2022年中国木质家具的产量别离到达了3.8亿件、4.12亿件，我国木质家具产量整体呈上升走势。

作为行业内为数不多的高举“实木”特点旗号的家居展会，中国度博会（天津）无疑为北方实木家具企业搭建了一个展现自我、追求合作、拓展市场的高效平台，增进了财产链上下流企业的交换与合作，为北方家居财产的重构融会供给了主要的契机。

在中国度博会（天津）这一头部行业展会的周全赋能下，北方实木家具特点财产堆积效应将加速凸显，在新一轮的市场竞争中，北方家居财产将延续加强焦点优势，抢抓话语权。

02

阐扬区位优势，

基在“三北”辐射全国市场

中国度博会（天津）自降生起，就自然带着“北方”基因。其定位为“北方家居首发平台”，致力在办事家居建材企业，构成具有北方特点的展现平台，深耕“三北区域”晋升消费潜能，鞭策北方家居财产与区域经济高质量成长。

中国度博会（天津）的意图十分较着：要帮忙北方家具企业发掘区位优势潜力，也带动大师用好区位优势，深切融入以京津翼地域为基点面向的三北区域，周全调和成长。

数据来历：北京市统计局

据北京市统计局数据显示，10年来，京津冀经济总量连跨5个万亿元台阶。2023年京津冀三地经济总量到达10.4万亿元，是2013年的1.9倍，在京津冀协同成长计谋的带动下，区域整体实力延续晋升，都会圈效应显著，向世界级城市群迈进，北方家居市场的消费潜力正慢慢释放。

另外，加上西北、东北两个区域，中国度博会（天津）在区位上安身华北，深耕“三北”，占有地利优势，抢占北方家居消费市场制高点。

基在区位优势，中国度博会（天津）带来的一系列长效感化不容轻忽。一是中国度博会（天津）弥补了北方家居市场全财产链大师居展会的空白，经由过程深耕“三北”区域，中国度博会（天津）鞭策了大师居融会互通，进一步丰硕了北方家居消费市场供给。

二是为北方企业供给了展现实力、对接需求的绝佳舞台，鞭策了北方家居财产的立异成长，更经由过程新品首发、品牌优选，直接拉动了区域内的家居消费活力，从供给端培养家居消费“新场景”，进而增进区域内家居财产进级。

三是依托“三北”区域优势，可以或许吸引更多京津冀和周边地域的消费者，借助京津冀壮大的经济辐射力，吸引全国甚至国际的眼光。

四是中国度博会（天津）为试图北上成长的南边家居企业供给了切近市场的机遇，可以吸引更多的家具企业北上成长，带动北方家居市场的繁华成长，增进南北市场进一步融会成长。

从中国度博会的整体区位结构来看，中国度博会（天津）与中国度博会（广州）和中国度博会（上海）三睁开启后，构成了南北呼应，辐射全国市场之势，南北家居市场从此离别“泾渭分明”的行业成长款式，进入资本年夜整合的良性成长阶段。

03

求出变化“最优解”，

多维立异晋升突围能力

据笔者不雅察，北方家居财产在面对市场融会与进级的挑战时，其短板也愈发凸显。如缺少壮大的营销平台、设计短板、产物研发滞后、贫乏成熟供给链等问题，成为制约北方家居企业成长的瓶颈。找到了“关键”地点，就要“有的放矢”。

也就是说，北方家居企业要变化进级，就必需积极立异求变，从产物研发、设计创意、营销渠道拓展、财产链整合等方面多维发力，由内而外进行系统性立异，整体晋升北方家居市场的突围能力。

针对这些现存的痛点和难点，中国度博会（天津）一一供给了响应解决方案——

产物研发立异

本届中国度博会（天津）共利用国度会展中间（天津）7个展厅，展览面积达7万平方米，吸引了500余家知名品牌参展，成为实木家具、餐客堂家具、软体家具、户娘家具、办公众具、机械装备、材料配件等题材的明星品牌的新品首发平台，为北方家居企业供给了产物设计、材料选择、工艺立异等方面的灵感与鉴戒。

设计创意晋升

与本年中国度博会（天津）同期进行的首届天津家居设计周，集结了国内外顶尖设计年夜咖、品牌代表和行业专家，经由过程一系列出色纷呈的筹谋勾当，为北方设计行业注入了极新活力，引领北方家居财产向更高端、更具文化内在的标的目的成长。

另外，中国度博会（天津）约请国内一线品牌参展，以创意增进财产前进为导向，加速设计和财产的融会立异，激发发卖模式、营销体例、设计思惟、新手艺利用等一系列蝶变，提高北方家居市场在当前存量消费情况下的整体突围能力。

营销渠道多元化

营销渠道上，中国度博会（天津）经由过程线上线下相连系的体例，为家居企业供给了加倍多元化、高效化的营销手段。

线下联动家装渠道，搭建家装企业、设计师、上下流品牌交换合作的桥梁，同时在展前、展中打造系列经销商线下勾当，普遍邀约三北地域的潜伏不雅众。

线上则采取数字化东西积极搭建线上展会，打造永不闭幕的365天线上展会，同时经由过程短信营销、邮件营销、短视频、小法式等多种情势，全方位笼盖，多线结合协作，以新媒体平台发掘客户，推动品牌宣扬、品牌招商和不雅众邀约，拓宽暴光渠道。

财产链整合优化

中国度博会（天津）是一个以实木家具为首要特点，涵盖软体家具、两leyu����.txt厅家具、办公众具、户娘家具、辅料配件和机械等全财产链的大师居嘉会，经由过程中国度博会的壮大磁场，堆积起全财产链各类要素资本，在同台展现对接中，构成驱动北方家居财产设计立异、品质晋升、手艺前进、模式改良的壮大推力。

同时，展会还经由过程举行设计论坛、财产链对接会等勾当，为北方家居企业搭建了一个与行业表里专家、设计师、供给商深切交换的平台，增进了财产链上下流的合作无懈与协同成长，进而构成高效协同的供给链系统，帮忙企业下降出产本钱，晋升反映速度，加强市场顺应能力。

可见，中国度博会（天津）为北方家居企业供给了一站式解决方案，帮忙他们对接优良资本，加快立异功效转化，有用晋升了全部北方家居市场的突围能力。

04

写在最后

中国度博会（天津）立志要打造“北方家居行业第一展”，从某种水平上而言，它不但仅是一场展现与交换的行业展会平台，也承载侧重塑北方家居行业款式、鞭策南北市场深度融会的重担，是鞭策北方家居财产实现重构、融会、焕新的加快器与风向标。

在中国度博会（天津）的催化下，一个加倍开放、融会、立异的北方家居财产生态正呼之欲出，引领行业迈向加倍广漠的将来。