在移动互联网周全社交化趋向下，消费行动产生庞大转变，贸易逻辑正在被周全重构，以极致世界人、科创精英、糊口创客为代表的超等个别，他们精美、细腻、热忱、纯洁、专注、个性，看似 「freak」（挺拔独行）实则 「geeker」（极客），正在激起出诸如蔚来、lululemon、不雅夏、阿那亚等新权势高端品牌突起，这些新品牌以 「产物 / 手艺驱动 + 价值认同」 带来 「小众狂欢、公共买单」 新采办逻辑，敏捷突起成为各自细分范畴头部品牌。这个趋向，也正在向高端家电行业囊括而来。

近日，在家电行业也有一个如许的新高端品牌激发存眷，它就是国际高端科技家电品牌 COLMO，COLMO 发布一支《甚么是干洗店》创意 TVC 激发收集热议，紧接着又在上海落地了一场年夜型 COLMO 品牌之夜发布会，以「One More Stleyu����.txtep 将来糊口，更近一步」为主题，经由过程「干洗护理」撬动新中产消费人群心智，强化高端将来科技品牌的定位，开启全场景干洗护理新时期。

打造爆品的 5 步法，「叩开」用户心智之门

在洗衣机行业竞争款式已构成的年夜情况下，COLMO 若何以差别化产物 / 手艺杀出重围快速突起，焦点课题是从 0 到 1 建立品牌心智。

建立心智，需要三只眼，一只看市场、一只看用户，一只看本身。「看市场」，洗衣机行业高端布局性增加，此中新品类干衣机增加更是异军崛起，同比增加到达 83% 以上；「看用户」，「担忧高端衣物被水洗洗坏」 是用户最年夜痛点，「无水去污」 是高端用户 「刚需」 需求；「看本身」，COLMO 无水去污手艺已成熟，结构五十余项专利手艺，搭载 AI 轻干洗 1.0 的星图干洗护理套装一经上市就取得消费者好评，位居奥维畅销榜第三，2021 年下半年又再次将 AI 轻干洗 1.0 手艺进级为 2.0。

透过这三只眼，COLMO 从洗衣机年夜红海市场中切出 「干洗护理」 这个细分的蓝海范畴，凭仗倾覆性手艺 ——「AI 轻干洗」 成为干洗护理细分范畴市场的 「独一品类」，引领行业从传统 「有水去污、洗得清洁 「迭代进级为 「无水去污、干洗护理」。

在媒体碎片化、信息爆炸确当下，建立心智不在在内容的数目，而在在内容的高度聚焦与创意品质 「声东击西」。COLMO 以一只创意 TVC《甚么是干洗店？》开启心智建立之旅，视频中一个家庭妇女卸载干洗店 APP、刊出干洗店会员、扔失落干洗店告白单页、删除干洗店德律风号码，邻人敲门约她一路换季去干洗店，家庭妇女的小孩子说 「甚么是干洗店？」，COLMO 想表达的意思是：在将来的糊口中、鄙人一代人的认知里，小孩子乃至不知道 「干洗店」 是何物。这只视频没有僵硬的手艺讲授、没有卖点硬广、没有明星加持，却让受众熟悉到 「干洗护理时期」 已然到来，而 COLMO 则是这个时期的首创者。

继而共同一系列场景视频出街，将干洗护理带来的除尘、除皱、除味、除菌好处点经由过程 「场景故事」 活泼表达，所选场景角度也很是合适当下高端人群的现实身份特点，四只视频结尾反复 「私家干洗护理管家」 心智要点，高频反复增强用户心智认知。

COLMO 经由过程 「刚需╳痛点╳高频╳场景╳机会」 爆品 5 步法，以合适人群对位的身份表达情势，推行新手艺新产物，「叩开」用户 「干洗护理 「的心智之门。

从「熟悉」到「认知」，品牌发布会为心智注入一剂「强心针」

对品牌来讲，一场出色的发布会凡是会对品牌心智建立告竣强有力的鞭策。最近几年来，不管是 Apple 等科技企业的演讲型发布会，仍是新品牌们走秀、片子等多情势的创意发布会，大师都在应用更多元化的情势和渠道激发更多消费者的存眷。

此次 COLMO 的品牌之夜发布会也是如斯， COLMO 首发图灵新品干洗护理空间站 / 干洗护理套装 / 护理柜等全生态洗护产物，主推焦点卖点为行业初创的 AI 轻干洗 2.0 手艺，在除尘、除皱、除菌、除味四年夜功能长进行了重磅进级，真正实现干洗护理 5 分钟，精美面子 1 成天，引领行业进入干洗护理时期。

发布会采取区隔在传统家电品牌常规发布会的创意设定，以 ONEMORESTEP 为主题，带来了一场关在「干洗护理」的沉醉式摸索故事体验：

好比开场不再是传统的主持人报幕宣读情势，而是江苏卫视知名主持人李响以「编号 210917 的摸索者李响」这一新身份呈现，经由过程一场有趣的 talkshow 描写本身对高级衣物洗护的无奈，将现场不雅众代入到一个新的时空、激发消费痛点共识；

和在向用户论述发布会重点 COLMO 图灵聪明干洗护理生态时，品牌约请到浙江卫视御用舞团演绎了一出情形歌舞剧《One Day 一天》，把抽象的「干洗护理 5 分钟，精美面子 1 成天」概念酿成了有场景的亲身感触感染……

一场有趣有料的创意发布会不但让现场不雅众有丰满的不雅看体验，也必需辐射到更多消费者。数据显示，9 月 17 日 COLMO 品牌之夜在各个媒体平台告竣总计跨越 356 万的播放量，24 个 COLMO 新媒体私域矩阵进行全程直播传布，20 位小红书、50 位微博达人进行现场打卡种草，发布会现场 CCTV、第一财经权势巨子媒体采访证言，B 站、新浪新闻、一向播、新华社进行及时直播，同步微博 「干洗护理新时期」 激发网友线上热议，话题量破亿、会商量破 4 万。

对照2020 年的「The one and only I 摸索 COLMO 星球」发布会主题，COLMO本年给出了「One More Step 将来糊口，更近一步」的新概念，从 2020 年长白山之巅到 2021 年黄浦江干，COLMO 传承 「以不凡科技创作发明极致糊口体验」 的品牌愿景，从从头界说分区洗到首创干洗护理新时期，如同 COLMO 的品牌精力寄意 「攀缘」 一般，在洗护的道路上 COLMO 从未住手摸索，在「干洗护理」范畴的倾覆式立异已很有成效，立异进级的手艺不但合适行业市场成长的客不雅趋向，更获得了权势巨子机构、设计师的一致承认。

中国电器科学研究院副院长 陈伟升

中国度用电器研究院副院长 曲宗峰

以新品作为冲破口，COLMO 重新中产人群的痛点动身，掌控方针人群高频的利用场景，以手艺驱动产物知足用户需求，再以发布会为契机集中核心资本引爆新品的影响力，在完成这一套闭环打法后，可以说 COLMO 开启了「干洗护理元年」，也天然成为这一细分市场的风向标品牌。

打造高端将来科技品牌，获得消费者价值认同

跟着高端消费者向体验式消费与咀嚼进级的转型，科技感、设计感与高品质成为家电消费的主要元素，消费者不但为产物和办事买单，也更但愿为糊口体例、价值不雅理念买单。在品牌创建之初，COLMO 就已将方针人群锁定在那些赏识理性美学的 1% 全球超等个别，这类人分歧在通俗的公共消费群体，他们期望更高的科技体验、极致的产物设计和超高的颜值外不雅，而 COLMO 恰是精准掌控着这类人群的爱好。

区分在其他定位高真个家电品牌，COLMO 的分歧的地方更在在以理性美学鞭策糊口的进化，知足现代人对健康体例的寻求，打造高端品质糊口场景。一向以来，COLMO 都顺从着新包豪斯主义理念，其品牌理念中洞悉素质、以简驭繁和行真致远的理性美学糊口体例，引领今世精英阶级糊口场景与糊口美学的全新融会。

COLMO 对准了当前正在突起的具有全球化视野、重视舒适便捷糊口、享受智能手艺与高质咀嚼的高端消费群体，除在手艺层面的立异冲破外，COLMO 也在经由过程分歧体例深切这群人的糊口。2020 年，COLMO 曾联袂看抱负打造栏目《尔雅・包豪斯的革命》，与梁文道、陈图画一同前去德国，对话百年包豪斯背后的美学变迁。除此以外，COLMO 还冠名了《十三邀》、《糊口进化论》等人物访谈节目，配合切磋分歧的时期切片。对 COLMO 而言，他们更想取得消费者对品牌价值不雅的承认，而不但仅局限在产物功能上的知足。

不管是 COLMO 提出干洗护理解决方案，仍是在干洗护理心智建立上的 「声东击西」 内容营销，或是发布会的创意情势，和在品牌价值层面延续输出的高端调性，作为高端洗护领跑品牌，COLMO 一向以「产物 / 手艺驱动 + 价值认同」的新贸易模式，让干洗护理这一新范畴突起。而在这个海潮中，COLMO 也一向连结着品牌前瞻性，成为高端将来科技品牌的风向标。