文/泛家居网 陈巧利

2021年夏历8月18日（阳历9月24日），表率家居上海旗舰店开业。品牌门店每天都有开，本没甚么希奇的，但这一次重点来了，该店是表率在上海第六家店，也是其在上海在营面积最年夜的店,首要散布在红星美凯龙全球家居1号店商场北区1-4层。红星美凯龙为了共同表率糊口旗下居品咖啡业态乃至在南北区年夜楼连廊处全新建筑了1个24小时开放的餐饮业态空间。

表率旗舰店家居业态仅北区第4层单层面积就到达6000㎡，北区1-4楼总计面积合计7400㎡，算上此前已在商场南区1100㎡的单店，表率上海旗舰店的总经营面积到达了约8500㎡。就问你，这个面积年夜不年夜？数字惊人不惊人？对里面款式好欠好奇？

01

越低迷越投资 逆市豪掷谋的是持久主义

表率开业盛典现场实况在伴侣圈方才传出就吸引来一堆眼光，其他物业方、原材料供给商、数字化办事商抢先恐后的发来贺电、抛来橄榄枝。为何一石激起千层浪？

尽人皆知，全球疫情、中美商业战、国力博弈等年夜政经情况波涛升沉；近似碳排放、限电等政策近期也闹闹攘攘，经济情况震动，制造业被严重掣肘。各大师居企业都在勒紧腰带保不变，而表率却斥资数万万逆市开年夜店的新闻被业界称为豪掷，备受存眷。

但是，回望表率近几年的资金投向会发现，上海8500㎡年夜店只是表率逆市投资动作新增的一个注脚。

在渠道扩大年夜卖场店中店如日中天的时辰，表率便以直营和加盟双轨道同步开启了本身的自力糊口馆模式；

在年夜国潮布景下剑走偏锋优选海外弥补性居品产物线，并开出CommoHome进口居品店，延展品类供给能力；

在全行业都仰仗进口五金产物飞速掠取定成品类盈利但同时埋下被掣肘隐患的时辰，表率自斥巨资自立研发出媲美德国年夜牌的顶级五金，为定制机和制品家具双双增加竞争筹马；

在疫情下抄底红星美凯龙1号店最好区域，占位了具有全国甚至全球引领性价值的上海顶级渠道；

当全行业都在焦炙产量多余、渠道下沉的环境下，表率干出了集经济和人文效益在一身的极品新艺术工场，奠基了比赛将来10年的底气。

得益在不变的市场运维和杰出的资金流，虽不上市的表率，瞅准每波低迷行情仿佛都有本钱运作，表现出表率董事长徐国芳的投资策略——越低迷越要逆市高文为。

吃瓜大众年夜多不在乎动作的素质，却不知在他们看来这个敦朴正直略带点个性的传统实业家实际上是一个抄底高手，是家具界闷声弄本钱运作的老炮。不外，从这些投资去向看，徐国芳都是专注扎根在泛家居行业，以表率家居为中间，饱满羽翼。明显他深谙专注、专业的企业精力的价值。

从上述投资案例看，这几年来，表率在多品类、多子牌的横向投资；在渠道、供给链的纵向投资程序很是果断。但凡在行业底部和情况低谷还能冷静地纵深谋局结构者，年夜多都能成为持久主义的胜者。

02

制品家居的定制羽翼日渐饱满翻盘只待光阴

在上海旗舰店展厅里，表率在接近商场中庭扭转扶梯的黄金位置零丁辟出来一个区域，侧重集中展现了定制系列的10余套最新研发的定制橱柜和定制衣柜 衣帽间。其次是在定制展品区域旁边还劈出了极年夜一块区域做设计中间和辅材选材中间，店内还多处供讲授定制设计方案的场景放置，全店可容纳数十位设计师同步展开全屋定制设计和业主沟通工作。

之所以重点提出来的启事在在，这类结构与原生定成品牌展厅没甚么两样，但对原生制品家具品牌以往将制品和定成品融会展陈的方案上有了很年夜转变，焦点在在，进一步强化展现表率的定成品类供给 办事能力，是对终端动线的冲破与立异。这个案例某种水平上申明，制品企业正在尽力放下本身的自豪，揭示对定制的进一步兼容姿态。

要知道，套房家具企业，在柜类、桌类、床架等木作产物上蒙受着高速成长的原生定制家居的掠食挤压，定制不但仅是蚕食制品家具的份额，更有冲要击全屋束装更多品类的态势。但是，在徐国芳看来，夸姣的家是多品类共筑的成果，单品过热是不健康的，不良性甚至不合适家居场景逻辑的。定制要不要做？徐国芳认为必需做，并且要做好，更要融会的做。徐国芳但愿泛家居网发出呼吁，对定制既要逢迎又要制止，不要过度炒作，用户的一套房装修预算中30%用在定制，足以。

产物差别化、办事人道化一向是表率的计谋。不为人知的是，作为制品家具企业，表率家居10年前就最先以主流定制体例研发和营销衣橱柜定制了。只是分歧的地方在在表率一向苦守以用户为导向的个性化柔性定制，那怕在尺度化定制如火如荼阿谁年月。而表率从第一个自力店最先就将衣橱柜定制融入店中。直到2016年，更是开启了全国专卖店进级强推打算，周全发力进级定制营业办事能力。

“回想起强推进级那段时候，感伤万千。跟上的都赚钱了，而那些强推也不动容的直接残暴裁减，不管曾何等优异，这一波没跟上或则不肯意跟的，几近等在直接请出经销商序列。”助力表率进级终端定制能力的J总向泛家居网回想起表率拥抱定制的决心，对徐国芳的前瞻性啧啧点赞。

别觉得表率今天再度强化定制展区，是在向定制趋和，其实表率定制的成长汗青和事迹其实不弱。至今表率定制版块销量已约占表率总事迹的30%，恰好抵达了徐国芳阐发的公道装修消费品类占比。

按这个占比，表率定制产值推算下来，即使是纳入原生定制细分行业序列排位，那也能进入一二梯队了。通俗点讲，表率以制品家具企业身份配套睁开的定制营业，已可以完全媲美以定制为生命线的前序梯队企业。而放年夜到制品家具行业，也有为数很多增添了定制=办事能力的企业，其定制事迹部门是远在良多年夜名如雷灌耳的原生定制企业之上的了。

现在表率和良多有定制能力的制品企业一样，基在对时尚家居潮水理解和趋向引领能力，继续加深制品与定制的融会研发与去化，从色彩、材质、图形、设计元素动身，到终端展陈和设计办事方案周全融会进级。这些更懂时尚与潮水的制品企业的定制羽翼从硬插入逐步蝶变成自发展，且逐步饱满，鄙人一轮肉搏华夏生制品家居企业翻盘制胜几率是很高的。可以预感，那些单单只输出定制产物的企业，将来将遭受更年夜水平上的降维冲击。

03

无鸿沟设计打破场域限制 知足极简糊口体例迎接家居蓝海

别的不能不说一下，表率上海旗舰店的软实力焦点是加载了表率设计中间，店面的内装理念叫无界，此中总面积到达6000㎡的第4层，从拿店开装到开业，汗青一年余，换了2波设计团队，主创表率董事长徐国芳挂帅去了10次，红星美凯龙联席董事长车建芳去了4次，红星1号店总司理王晓丽乃至与表率总裁刘平在无数次现场对接进程中都成长成了密切蜜斯妹，店态才终究得以成型。

店内除承重墙和柱子，几近没有了本色墙体，全数砸空了，站在中间扭转楼梯处回身360度，全店场景尽收眼底，极简极净极为震动。这类打破了行业里风行了良多年的套房隔间曲径通幽的摆设体例，恍忽一会儿复古到了“通货市场”的款式，但细看下来错落有致的小场景排布、颜值爆棚的家具小品，外加偌年夜的空阔场域仅能看到几根白柱子和一片白顶，又让人感触感染到一股仙气与安好。

徐国芳说，极简不止在指代气概，极简素质是糊口体例，当下和可见的往后，人们会愈来愈神驰极简的糊口体例，我们想经由过程无鸿沟的空间传递我们的品牌价值主张。在无鸿沟的空间里，在极简的年夜意境下，包涵了表率各系列产物场景，每一个场景代表着一种人群的价值主张，释放着一种怪异的糊口咀嚼，它们比邻而陈，但毫无背和。在设计师的陪同下，消费者可以畅揽其间，找寻灵感，亦可随机坐卧体验触摸，感触感染糊口的夸姣。

跟着年青消费群体对极简糊口体例的推重，将来的家装是不需要太重的材料部品的，例如当前各年夜定制企业热捧的增量类目——护墙板，再全屋年夜量利用的做法便可能遭到消费者丢弃。将来一面简练的白墙或低饱和度的莫兰迪片色墙，足以知足年青人对墙面的装潢要求，他们更愿意在能合适糊口体例场景所需要的家具居品上作放置。

知足极简糊口体例的需求，这刚好是可移动的制品家具软饰居品的蓝海机遇。可以说，在极简的将来，是表率们的将来。