1992年“邓公南巡”,中华年夜地掀起下海经商的海潮,正在绍兴某中学教书的周国轩决然辞去教职南下打工、经商,成为新一代弄潮儿。

从经营一家小小的门市部到现在小轩窗的领航人,周国轩凭仗灵敏的市场触觉、开辟立异的经营理念成为行业响铛铛的领甲士物。从窗帘、壁纸、壁布再到整体软装,周国轩最为人称道的是每次都能紧紧掌控住时期的脉搏,延续占据市场。

本期,酷家乐《名人堂——匠心东方,家居前行的气力》栏目专访浙江小轩窗控股团体董事长周国轩,聆听一代创业者对时期和行业变化的不雅察与思虑。

从左至右:群核科技(酷家乐)硬装事业部总司理骆春媛、浙江小轩窗团体董事长周国轩

名人对话拔萃:

1.窗帘行业今朝正在积储气力,将来几年可能发生重年夜的倾覆性改变。这几年跟着制品窗帘这一块愈来愈成熟,愈来愈多的品牌和厂家进入这个范畴,在不竭的孕育傍边,终究这个板块可能也会发生比力年夜体量的公司。

2.尺度化在中国市场的占比会放得更年夜,这类趋向跟国外财产的成长纪律很像,固然也会有中国本身的特点,可是毫无疑问,尺度化会愈来愈成为行业共鸣。

3.市场走向不是由某一家企业决议的,而是全部行业的鞭策等诸多身分的差遣,它不以我们的意志为转移。可是我们要对新趋向时刻连结存眷,当趋向到临的时辰,我们可以或许很快拥抱它。

4.企业数字化转型不是一两年的时候就可以做成功的,我们要做好持久的思惟预备,数字化这条路要走下去需要10年乃至更长的时候,它不是一挥而就的,是一个延续的进程。我但愿数字化这一块小轩窗可以或许做到我们这个行业的第一。

5.在软装行业,设计的份量是很重的。门店天天面临用户办事的进程傍边,如何快速和时地给出一套好的设计方案,这需要我们配合的尽力。我们和酷家乐这几年合作下来,酷家乐的系统功能愈来愈完美了,也带给我们更多的能量。

名人对话实录:

倾覆性的理念正在孕育,尺度化将成为行业共鸣

【酷家乐骆春媛】:从1992年到此刻,您在这个行业里面深耕近30年,也见证了行业的屡次变化,那末您若何对待行业今朝的成长场面地步和将来的机遇?

【小轩窗周国轩】:就行业场面地步来说的话,简单归纳综合就是国内和国外这两个分歧的渠道差别显著。近几年国外渠道已做到了倾覆,而传统做外销的窗帘公司,这几年的增加现实上是迟缓的。好比亚马逊跨境电商,一样是做国外窗帘生意的,但它是用一种新的渠道切入,短短几年销量已超出了我们这些传统的窗帘企业。我们传统发卖能做到几个亿,而跨境电商可以做到10个亿。从板块来说,我感觉窗帘行业今朝正在积储气力,将来几年可能发生重年夜的倾覆性改变。这几年跟着制品窗帘这一块愈来愈成熟,愈来愈多的品牌和厂家进入这个范畴,在不竭的孕育傍边,终究这个板块可能也会发生比力年夜体量的公司。

【酷家乐骆春媛】:您适才谈到了国外窗帘的成长趋向,那末您认为国内制品窗帘将来的消费习惯、品类布局等会朝着国外市场的标的目的成长吗?

【小轩窗周国轩】:按照中国度纺协会发布的线上窗帘发卖的数据显示,尺度化的制品窗帘的比例在快速上升。依照这个趋向,尺度化在中国市场占比会放得更年夜。这类趋向跟国外财产的成长纪律很像,固然也会有中国本身的特点,可是毫无疑问,尺度化会愈来愈成为行业共鸣。

【酷家乐骆春媛】:针对这类转变,小轩窗在渠道、产物等方面有甚么纷歧样的结构?

【小轩窗周国轩】:以往我们对制品窗帘也不是很正视,近几年国外板块最先有尺度化产物做到了国内,我们也在做制品窗帘的预备,由于企业成长必然要跟得上全部趋向。关在具体怎样做,每家公司做的体例纷歧样,但根基标的目的就是优化现有的渠道和产物。

【酷家乐骆春媛】:您也讲到跟上行业趋向很主要,周总可否分享下您是若何每次都可以或许成功地掌控住行业机遇,率领企业变化成功的?

【小轩窗周国轩】:从我本身的经验角度来说,错过了一些节点,也确切抓到过一些机遇。这得益在我们全部团队搭建的信息系统,可以或许搜集到市场傍边各个方面的变化旌旗灯号。从我本身的决议计划角度来说,更多的是要基在这些信息做判定的决议计划,得益在此,我们捉住了年夜大都的机遇。

对新趋向时刻连结存眷,拥抱转变的同时实事求是

【酷家乐骆春媛】:将来小轩窗会整合更多的品类进来吗?

【小轩窗周国轩】:是不是整合更多的品类,取决在企业本身的定位。假如要做渠道和品牌,需要充实斟酌到我们的主流客户群体,从门店角度动身,企业不能不进行品类的扩年夜。究竟客户才是我们立品之本,决议我们的加盟商能不克不及活下去。从终真个反馈来看,拥抱更多的品类可以或许晋升客单值,对我们厂家发生的影响必定是偏向在去整合愈来愈多的产物品类。

【酷家乐骆春媛】:扩充新的品类对厂家来讲是有必然挑战的,不管是团队仍是出产制造方面都需要进行调剂。那末您认为扩充新品类对厂家和经销商别离提出了哪些要求?

【小轩窗周国轩】:软装板块品类很是复杂,那末多的品类都需要去指导,对厂家来讲必定是很年夜的挑战。对我们企业本身来说,只能是基在本身的能力尽可能去做到最好。别的还要看行业的成长阶段,有时辰一个新的品类刚呈现,假如企业已预备好了,提早做了结构,你可能就跨曩昔了。有时辰当你留意到这个趋向的时辰,极可能在行业里已翻篇了,或其他企业已在这个行业傍边走了三年乃至更多年,这时候候你想进去也挺难的。所以企业能不克不及跨过这一步,仍是取决在行业成长的机会,进入地早会好一些,中期和晚期你就是想进也进不来的。

【酷家乐骆春媛】:小轩窗比来有无甚么新的计划和动作?

【小轩窗周国轩】:今朝还没有新的计划,我们需要按照下个市场热门来做判定。这不是由某一家企业决议的,而是全部行业的鞭策、诸多身分的差遣,它不以我们的意志为转移。可是我们要对新趋向时刻连结存眷,当趋向到临的时辰,我们可以或许很快拥抱它。

【酷家乐骆春媛】:对立异这件事您是怎样看的?会率先做第一波测验考试的人,仍是会看准机会再投入进去?

【小轩窗周国轩】:这要按照企业本身的资本预备环境来决议,假如你恰好在这个范畴傍边有资本预备,固然可以选择初期就进入这个行业;有时辰在这个行业你可能没有任何的资本,当你来进行资本堆集的时辰,有可能两年乃至更长的时候就曩昔了,所以我认为这取决在你的预备是不是充实。固然有时辰进去的晚一点也是有益处的,由于其他人已把所有的壁都碰过了,这时候候进去或许是功德情,所以也要具体环境具体对待。

【酷家乐骆春媛】:其实您也提到这几年渠道转变比力年夜,包罗定制企业也在整合立异品类,和精装房、工程比例上升对我们的零售渠道也造成了必然影响。那末小轩窗对这些新的渠道有甚么样的计划和结构?

【小轩窗周国轩】:为此,我们进行了多渠道的结构,一方面守住原本的传统门店系统,另外一方面我们也积极拥抱新的渠道,好比定制企业在扩充品类的进程中需要寻觅焦点的供给商,那我们作为工场可以进行代加工,同时也不会排挤公工装,所以整体来说会拥抱多渠道的结构。对当下来讲,我们仍是以传统的门店渠道能力为主,其他几个渠道增强保护。跟着市场的转变,我们也不竭地进行着计谋调剂。

整合更多生态资本,将数字化做到行业第一

【酷家乐骆春媛】:这几年,行业内也产生了一些本钱化的趋向,小轩窗是不是有这方面的打算?

【小轩窗周国轩】:这方面我们不但是有打算,并且我们已采纳了现实的步履。由于我们是绍兴市柯桥区上市的后备企业,为了做IPO,这三年我们都在进行规范化的梳理,固然终究能不克不及成功还要取决在外部的情势。假如在前提答应的环境下,我们城市极力争夺。

【酷家乐骆春媛】:小轩窗的数字化智能制造一向走在行业前列,近期又凭仗家纺工业互联网平台项目荣获绍兴市工业互联网年夜赛奖项。可否谈一谈小轩窗在数字化和智能化方面,接下来还会有哪些结构和思虑?

【小轩窗周国轩】:数字化这个标的目的我们公司一向长短常正视的,早在三年前我们公司就最先发力信息化、数字化这个标的目的。荣获绍兴市的奖项也是企业这几年尽力的成果,这几年做下来今后的一个真实感触感染是甚么呢?

企业数字化转型不是一两年的时候就可以做成功的,我们要做好持久的思惟预备,数字化这条路要走下去需要10年乃至更长的时候,它不是一挥而就的,是一个延续的进程。那末在这个进程傍边,我们也在积极拥抱社会傍边所有好的IT系统,拿来为我们所用。由于细分的IT布局和堆积的软件太多了,仅凭一个公司本身是弄不定的。就像我们跟酷家乐的合作一样,我们将来也将拥抱良多第三方的系统,终究是但愿可以或许构成生态化的系统,进而晋升公司整体的效力。我但愿数字化这一块小轩窗可以或许做到我们这个行业的第一。

【酷家乐骆春媛】:适才周总也提到,小轩窗其实也是最早一批拥抱酷家乐的企业,2017年两边就最先合作了,颠末这么长时候的合作,您leyu����.txt选择酷家乐的初志实现了吗?

【小轩窗周国轩】:合作的初志其实很简单,焦点方针是晋升我们的设计效力,一方面可以或许赋能我们的客户,另外一方面经由过程如许一套系统晋升终端经销商对品牌的粘性。现实上在软装行业,设计的份量是很重的。门店天天面临用户,在办事的进程中,如何快速和时地给出一套好的设计方案,这个需要我们配合的尽力。我们和酷家乐这几年合作下来,酷家乐的系统功能也愈发完美,带给我们更多的能量。后续我们也但愿两边可以或许增强互动和交换,把最新的功能价值转达给我们,我们更好地赋能客户。