年夜疫三年，打乱人们糊口节拍的同时也不成避免地影响到企业的营销和出产节拍。当市场端被按下延缓键乃至暂停键之时，企业对营销的立场变得更加守旧。

但明智的企业知道，疫情时代，宅家≠与世阻遏，勾当削减≠莫衷一是，沉着的应对、出彩的营销、前瞻的结构，仍然能助力品牌找到消费增量机遇，强势出圈，各显神通，冲破困局。

行业老是不贫乏典型，让我们来看看这三家企业若何逆势增加：火星人2021年营收23.19亿元，同比增加43.65%，持续七年实现范围高速增加，继续稳坐集成灶企业营收第一交椅；安踏团体2021年收入增加38.9%，净利润同比增加近五成，实现事迹八连增；达利食物全年实现营收同比增加6.4%，再创汗青新高。

在实打实的靓丽财报数据眼前，厨电行业的火星人，活动服装行业的安踏体育，和食物饮料行业的达利团体，以各自的洞察和结构，在疫情下演绎出别样的出色。让我们透过疫情的迷雾与阴霾，来扼要阐发这些品牌的突围模式，看看在穿越长线周期时，这些表示坚挺的优良企业都做对了甚么？

多品类突进，构建高潜增加曲线

在良多品牌在成长到必然范围和阶段时，专一化和多元化，常常会成为摆在企业眼前的选择项。但良多时辰，二者其实不是一种矛盾对峙的关系，而是一种计谋协同，一种互为弥补。

在我们看来，特别在疫情频频的经济周期下，三家企业的成功之道，包括的一年夜共性特点就在在：在善于的范畴加倍精进，也经由过程新类目去发掘新的需求冲破口。

火星人延续引领集成厨电，起首得益在在看待自有的焦点集成灶产物上，不竭经由过程推陈出新连结市场热度，其在产物上首创性地行业首推蒸箱款集成灶、用天鹅颈的机头设计震动业界，本年还推出颜值和功能更进一步的新X7集成灶，致敬经典；

品牌上合作爆款热点综艺《神驰的糊口》，借助央视“超等工场”栏目探厂，用情形化的体例拉近与用户距离，寓教在乐地表现了火星人产物“炒100个辣椒都不怕”的优胜机能；

渠道上则开启双轮模式，线上线下联动，特殊是在电商平台，操纵超等品牌日专场等情势，让产物更亲平易近也更具有种草爆款属性。经由过程对电商渠道进行全渠道结构，构成生态链闭环。其次，火星人并未将本身局限在集成灶品类中，对准集成厨房的成长纪律，延长烹调功能需求至洗涤需求，早早结构水洗类产物。

在本年初的年会上，火星人更是明白提出构建“集成灶+集成洗碗机+燃气热水器”的三年夜产物阵营，将水洗产物，特殊是洗碗机，视作为企业将来增加的第二曲线，这无疑意味着火星人的“集成厨电，开放厨房”的新厨房东张计谋落地构成纵深结构。

作为活动鞋服范畴的国内一哥，安踏一样如斯。凭仗“单聚焦、多品牌、全渠道”计谋，打造出极具竞争力的三条增加曲线。此中包罗：以安踏品牌为焦点的“公共、专业、新国货”的立异增加曲线；以FILA为焦点的“时尚、高品质”的高增加曲线；以迪桑特、可隆体育等国际品牌为焦点的高潜力增加曲线。

安踏的成就，一方面得力在安踏与2022年北京冬奥会深度合作。另外一方面则是多品牌计谋，截至今朝，安踏经由过程收购和并购的体例，让旗下的子品牌增至30余个。斐乐更是成了年青消费者心目中的潮牌。

最后再来看看资深的达利食物，其承载食物和饮料两个范畴，却仍然在疫情下表示优良。财报显示，2021年达利食物团体旗下美焙辰、豆本豆、乐虎三年夜计谋品牌表示优良，均实现了双位数增加。

在年报中达利暗示，此中一个可延续成长的要害要素就在在，依托前瞻性计谋结构，借助消费新场景和新渠道，让休闲饮料板块带来第二春。典型如旗下品牌乐虎，经由过程继续强化功能饮料定位并释放渠道活力，实现16.3%的同比增加。

品牌多元化的益处，在在分歧定位的品牌之间可以或许构成互补，相得益彰，有助在品牌占据更多的细分市场，取得分歧消费群体的青睐。而这类多点突围、多维并举的打法，所聚合而成的品牌协力，不容小觑。

特别在疫情的年夜情况不成控危机下，更需要企业具有一双发现新需求的慧眼，也要品牌焕新来知足新的需求。是以斥地新赛道，转换多品类，以多重赋能焕新品牌形象，也是一种刷新人们对品牌消费认知的体例方式。

科技立异引领，激起品牌内生气力

科技是第平生产力，疫情下，良多企业都深知固守内功的主要性，而科技立异就是将这类内功转化为内活泼力所必不成少的“燃料”。

而论和立异，火星人很是具有典型性。从带来行业颜值变化的X7，到带来行业功能变化的X2Z，再到行业智能变化的X8，还全新推出从头界说洗碗机的D70……火星人在产物上永久走在时尚前沿，抢占变化潮水之先。

究其缘由，是由于在立异背后，火星人正视科研投入，正视研发系统的打造。按照2021年火星人年度财报显示：2021年，火星人研发投入7,399.64万元，同比增加28.14%，再创汗青新高。

与此同时，颠末多年成长完美，火星人取得中国及格评定国度承认委员会（CNAS）尝试室承认证书，再次经由过程高新手艺企业认定，加上会聚了颇多行业内研发人材，构成了“产物开辟中间+手艺研究院+智能立异研究院”三位一体研发系统。我们认为，加强自立立异能力，是火星人最近几年来，在厨电行业遍及leyu����.txt表示低迷之下，仍然连结逆势注视高增加的主要缘由之一。

其他两家企业也有异曲同工之妙。先看安踏团体。

按照2021年报，安踏暗示将从产物层面着手，深化焦点优势地位，将延续发力跑步、篮球焦点品类和女子品类。按照打算，将来5年安踏打算投入超40亿元研发本钱。此番，北京冬奥会，主打“科技奥运”，安踏就有了用武之地，其初创采取智能摹拟仿真设计的钢架雪车鞋，经由过程独创的导流板和翼型降阻设计使整体鞋身下降风阻10%，助力活动员起跑推动阶段成就显著晋升。

这此中值得留意的是，女子活动品类的科技立异也将成为安踏深度发力的标的目的。安踏方面暗示，将整合行业顶尖研发设计、IP联名、品牌代言人等资本，开辟女子专属科技商品，并将在2025年实现流水范围接近200亿元。可以预感，跟着“她经济”的突起，安踏出力投入的女子品类，这有可能成为安踏的下一个引爆点。

达利则将研发立异能力的晋升视为计谋重点，经由过程搭建高程度科研平台、打造高精专研发团队，操纵“数字化”赋能研发工作，实此刻产物工艺、设计、成份和配方上不竭获得冲破。

好比2021年1月份，达利豆本豆品牌就推出了第一款常温的植物酸奶，在焦点菌种原料、焦点工艺、焦点风味手艺等方面均将现代科技融入了立异的出产进程，市场反应杰出。更是在客岁年末，立异利用了包罗整豆灭酶、炊事纤维微米化处置等“全豆工艺”，进一步鞭策了植物卵白行业的进级与成长。

不难发现，上述三家企业之所以能穿透疫情的层层冲击，都离不开对立异科技的正视与应用。长坡厚雪，在疫人情前，优良企业在看待若何正确掌控用户需乞降行业成长趋向，真正提高产物的焦点竞争力，释放出品牌价值以连结增加的延续性，他们的谜底其实都不尽不异。

写在最后：

与优异者为伍，上述三家企业的一些行动，究其共性，结论其实不可贵出。

他们之所以能充实显示出疫情之下壮大的抗风险能力和竞争力，既有精准的计谋目光，能从赛道选择上，寻觅合适消费趋向、合适阐扬差别化优势的高成长性细分范畴，并范围结构；又有果断的科技崇奉，在立异的内生源动力上不竭加码，穿透重重障碍，直击产物好用的素质。做对了这些，也就最年夜水平消弭了外在身分的干扰，直达最后的方针。