“在全屋定制和厨柜营业之间，会优先成长全屋营业。”2020年谈和将来成长计划时，我乐家居（603326.SH）履行董事兼总司理汪春俊曾如斯暗示。

第一个完全年曩昔，从我乐家居交出的成就单来看，汪春俊所说的计划正在有条不紊的地进行。2021年我乐家居全屋定制营收已实现对传统主力营业的反超，而且成为其首要增加来历。

2021年我乐家居实现营业收入17.25亿，同比增加8.92%。此中全屋定制产物实现收入9.73亿元，较上年同期增加31.34%，占营业收入比重56.39%；整体厨柜收入7.52亿元，较上年同期降落10.78%，营收占入43.61%。

营业收入增加首要受主营营业增加带动，不外和年夜部门家居企业一样，受上游地产暴雷和原材料价钱的上涨等多重身分叠加影响，我乐家居全品类毛利率同比稍微削减1.12个百分点，为41.32%；净利润吃亏1.62亿，同比降落173.73%。别的，2021年7-8月南京禄口机场突发新冠疫情，物流运输因疫情防控受阻，对其出产经营发生必然水平的影响。

新开门店367家

我乐家居发卖模式首要有经销商发卖模式、直营发卖模式、年夜宗营业发卖模式。营业收入同比增加8.92%，其营业本钱同比增加11.04%，根基连结一致。

从事迹进献看，经销商是其主要的发卖渠道，2021年经销营业实现收入10.77亿元，同比增加10.43%，占全渠道营业收入比重62.43%；经销商新开门店341家。

直营零售营业实现收入3.16亿元，同比增加48.07%，占全渠道营业收入比重18.34%。陈述期内，我乐家居继续深耕南京、上海、济南、无锡、杭州直营市场，新开直营门店26家。

期末，我乐家居新开门店367家，比拟2020年直营店、经销店合计净增新店95家，年夜幅增加。

向范围要利润的另外一面是我乐家居夯实零售端竞争力。2021年我乐家居自动关失落了112家不具有竞争优势的店面，多方赋能晋升单店营收。2021年底，我乐家居具有零售端门店1557家。

为晋升盈利能力，我乐家居还经由过程电商、线上告白平台、公家号等自媒体矩阵拓宽顾客引流，不竭拓展发卖收集和发卖渠道。好比828周年庆时代，联袂品牌代言人高圆圆密斯以“场景化”的内容设计+直播+综艺的情势促进与粉丝的互动与粘性，借重明星流量的同时增添公司品牌公信力，构成从品牌价值到线下门店的流量承接与转化。

当令缩短年夜宗营业

年夜宗营业是我乐家居首要的发力标的目的之一。2018年-2020年，我乐家居年夜宗营业收入别离为0.89亿元、2.41亿元、3.9亿元，占发卖渠道收入的比例别离为8.23%、18.09%、24.62%，收入与占比均显现逐年爬升。

在新冠疫情最为严重的2020年上半年，我乐家居的年夜宗营业仍然表示十分凸起，同比增速达84.0%。

据悉，其年夜宗营业首要采纳经由过程区域自力的年夜宗营业经销商，与全国和地点地知名优良房地产商成立合作关系来，为地产项目精装修配套公司整体厨柜和全屋定制产物的经营模式。

不外在室第完工面积趋向性走低的布景下，家居市场的新居装修需求增量效应逐步弱化，我乐家居自动下降年夜宗营业的直营营业占比。2021年我乐家居年夜宗营业实现收入3.27亿元，较上年同期降落16.26%，全渠道营收占比18.92%。

受房地产上游影响，2021年在较重的应收账款计提坏账、年夜宗部门营业停工造成发出商品不克不及和时验收的库存增添环境下，我乐家居存货同比增加32.02%，为1.18亿元。

别的，因为一些年夜型房企因资金重要呈现背约，我乐家居对存在减值迹象的应收金钱单项计提信誉减值预备4.31亿元。此中，对恒年夜团体部属成员企业计提单项减值预备3.20亿元、对华夏幸福部属成员企业计提单项减值预备7677.38万元、对融创团体部属成员企业计提单项减值预备1942.95万元、对中南扶植团体计提单项减值预备1400万元。

我乐家居正在加速应收金钱催收力度，包罗友爱协商、法令诉讼等多种体例主张权益。其近期通知布告称，公司和全资子公司经由过程诉讼路子保护正当权益，持续十二个月内累计诉官司项触及金额约1.38亿元。期内，我乐家居信誉减值损掉为4.09亿元。

研发费用增加41.94%

在“设计至美”理念下，我乐家居以原创+高频迭代连结立异活力，不竭延展传统定制家居鸿沟，将“原创设计”带进成长的全新阶段。

2021年我乐家居成立了ODC国际家居设计中间，从“中国原创设计”切入，从定制家居产物降生的最根本入手，将空间想象力还给用户，与用户站在一路去完成空间的设计，解决以往原创产物屡被剽窃的问题，再继续深切研究用户新需求，站在用户角度去输出解决方案，缔造用户心之所向的产物。

据悉，调集国表里设计年夜咖的ODC具有了两年夜原创抓手：“国内100+设计精英团队”、“10+品牌跨界国际设计师合作”，加上我乐家居撑持原创的三年夜抓手：“中国(华东)最年夜研发基地”、“行业第一的立异产物研发经费投入”和“全线原创专利产物”。“五年夜抓手”以更灵敏、更邃密的洞察力去知足新进级的市场需求，为我乐品牌带来市场生命力。

2021年我乐家居研发费用为6251万元，同比增加41.94%，新增专利92项、软件著作权26项、产物著作权44项。截至陈述期末，具有“我乐”为代表的商标权149项，专利232项，软件著作权24项、产物著作权45项。

2021年我乐家居在丰硕产物系列和品类上，新推出高端门墙系统，今朝已构成全屋+厨柜+门墙+配套家居+软装商品的产物矩阵，并供给一站式解决方案，为客户带来“不止在家具”的时尚糊口体验。

在消费进级的年夜布景下，家居行业正进入公共消费、品牌消费和品质消费共存的leyu����.txt消费分级时期，家居行业迎来财产转型期。

本年4月21日，我乐家居产生工商变动，经营规模新增室第室内装潢装修、市场营销筹谋、品牌治理、企业形象筹谋等营业；移除非栖身房地产租赁、物业治理，进一步聚焦家居制造主业。

2021年作为我乐家居“新三年步履计划”的开局之年，不论是在“中高端定制家居”的细分市场，仍是“三年千店翻倍”的方针，我乐家居都在稳步推动，债务也节制在公道规模。期末，其具有货泉资金3.78亿元，同比增添22.34%，短时间告贷2.39亿元，一年内到期的非活动欠债3968.66万元。

2022年是新三年步履计划的“起势”之年，我乐家居已做好了发力的预备，其在年报中流露，本年将对峙聚焦“产物周全领先、品牌进级与营销引爆、渠道与新零售冲破”的三年夜计谋核心，环绕国度政策和消费导向变化，当令调剂策略，不竭夯实设计壁垒，以连结安稳成长为第一要义，从不肯定性中找到肯定性的增加动力。