＞＞百优打算＜＜

“百优打算”是一项由奢匠全屋定制倡议，腾讯家居撑持，结合奢匠商学院展开的品牌经销商赋能打算。旨在由品牌方经由过程多维度课程培训，供给保母式帮扶，以此提高经销商专业常识能力。同时结合主流媒体矩阵，完成对经销商小我和门店形象的整体包装，帮忙奢匠加盟经销商完成“从无到有”、“从有到优”的成长进程。

《名商有约》作为“百优打算”首发栏目，将由腾讯家居深度对话奢匠优异经销商火伴，一同切磋来自优异经销商的成功法门，从而对其他经销商起鉴戒意义。

＞＞佳宾介绍＜＜

离别职业司理人，化身明星经销商，身份改变若何实现？以心换心，以诚待人，渠道合作若何互惠双赢？本期《名商有约》将带你领会经销商杨雄伟的奢匠故事。

△本期佳宾：杨雄伟

【腾讯家居】从某知名品牌职业司理人，回身成为奢匠明星经销商，身份改变的背后是出在如何的考量？

【杨总】人们都说十年为一分水岭，相较而言，我的人生转折实则来得稍晚一些。

本年是我投身建材行业的第十五年，回望十五年光景，我已然履历了多重的身份改变——我曾深切市场一线，感触感染消费需求的风向转变；也曾有幸提升为公司高管，作为职业司理人，负责区域内品牌的前后端营销系统；到现在以“经销商”这个新身份，从头审阅家居市场，对我而言是挑战，也是一次全新体验。

△奢匠包头门店

我在客岁8月签约奢匠全屋定制，那时辰身旁的伴侣其实也曾发生疑问——为何会选择抛却不变的公司职位，在市场低迷期选择自立创业？而我则认为，做人干事讲求顺从本旨，机会纷歧定非如果等来的。

起首，一个行业必定存在正反两面，但我对全屋定制这个行业始终持有酷爱，再看到了太多对消费者的棍骗，我但愿可以或许经由过程本身堆集，帮忙用户，指导用户，实现其心里抱负的栖身情况。身处公司体系体例内，在先决前提上会发生必然束缚，这也是我选择分开公司的首要缘由。

△奢匠包头门店

其次，当小我成长碰到瓶颈，我也但愿可以或许具有契机构成改变。颠末15年堆集，我对本身的从业经验、行业承认和资本堆集，都具有了必然决定信念。固然市场在履历疫情后相对低迷，但我也有决定信念可以或许闯出一番六合。

最后，从专业角度动身，我很清晰如何的定成品牌才能在市场中占有一席之地。定建造为一个更生产、重体验的行业，畴前期的要求把控，中期的出产制造到后期的终端交付，都对出产厂家提出了极高的要求。在颠末漫长考查期后，奢匠以其壮大的智造装备、多样的产物气概、现代化的展陈空间、领先的交付系统和出色的经销商系统成功吸引了我。

【腾讯家居】畴前司理人视角动身，就华西北市场而言，您认为奢匠比拟其他定成品牌具有哪些成长优势？

【杨总】对我小我而言，一个品牌的后续成长和与其相对应的成漫空间对我尤其主要。奢匠作为一匹新晋的行业黑马，方针客群定位中高端，品牌定位主打“颜值、设计、性价比”，合适当下消费成长的内涵逻辑。也正因如斯，使其在极短时候内就完成了极高的占店率。

△奢匠品牌主张

固然，这与总部对品牌定位的拉伸，和鼎力帮扶经销商的治理决议计划互相关注。不难发现，奢匠总部在晋升品牌价值层面，愿意投入年夜量的人力物力。不管是签约蒋欣作为形象代言人，仍是在品牌营销层面的高抬高打，都可以证实奢匠对品牌影响力打造具有充实认知。而这一点，是当下很多一线品牌都不具有的。

△奢匠品牌代言人-蒋欣

其次，“每位经销商都是品牌的孩子”，当“孩子们散落各地”，若何管控便为要害。我们可以看到，奢匠对经销商的帮扶，畴前期的市场推行、建店选址到后期的自动营销、宣扬企划、渠道赋能都能具有相对应的履行团队，这一点也是其能快速开疆拓土的主要缘由。

最后，从产物自己动身。奢匠在产物制造端，严选原材、工序精准，使其在包管品质的同时，可以或许经由过程其智造系统与物流系统，年夜年夜缩减其交付周期。在产物同质严重确当下，进一步放年夜了其产物竞争力。同时，奢匠在研发真个实力也不容小觑，年均20款花色的研发速度，使其可以或许针对市场审美转变即时做出调剂，这也是奢匠领先在其他品牌的主要缘由。

△奢匠城市展厅

△奢匠智造工场

【腾讯家居】经由过程渠道整合，包头奢匠每个月成交平都可达30单，具体若何操作？

【杨总】家装的合作渠道无外乎：装企、设计师、商户、异业、工长等几个方面，虽然说具体操作会各有差别，但究其焦点素质，都是与人打交道。

从业15年，我与业内的各个群体打过交道，对峙着“以诚待人”的行事准则，做到从对方的角度斟酌问题，是以在行业内也有了必然的人脉堆集。在自立创业后，之前的合作火伴也都敏捷予以撑持，反而省去了为渠道合作而奔走的时候。

△奢匠包头门店

固然，联动装企作为品牌成长的必定趋向，若何与渠道人员实现更好共同，即是合作的要害地点。全屋定建造为“打造抱负家”的糊口供给商，需要共同渠道人员，将办事客户放在第一名，并在用户最高等候规模内完成交付，才能获得三方满足的抱负成果。

在入驻卖场后，我秉持着不异思绪，与其他品牌结成同盟，在争夺最低价钱的条件下，将优良客户保举给其他品牌告竣成交。在如许互惠互利的进程中，天然而然也获得了其他商户的回馈。

△奢匠包头门店

对外围的异业合作，其实只需要做到——把对方的门店当作本身的门店去看待，多抠细节，少抠得掉，帮他们做宣扬，助力成交，以心换心，这也是所有企业不变的合作法例。

【腾讯家居】包头奢匠团队若何实现每个月定单“做多做好”？

【杨总】除渠道带单以外，门店经营也存在必然的天然客流，那末若何将其留下来，留下来以后若何办事好？我相信这是每位经营者城市思虑的问题。

我一向对我的团队强调“百术不如一诚”。我要求门店的每位成员，都必需做到朴拙待客，不克不及由于晋升客单值，因小掉年夜，而去给客户保举没必要要或不合适的定制产物，从而影响品牌口碑；其次，任何的逼单话术或贸易沟通技能都不答应产生在与客户的沟通以内，避免对消费者带来信息上的误导。

△奢匠包头团队

在与客户告竣初步成交意愿后，我们会从材质、结果、流程等维度，为业主进行具体的营业讲授，使其清楚“做甚么”与“怎样做”；量尺环节，则需要设计师与营业员同时参加，一人专心量尺，一人深度发掘客户的焦点需求；随后设计师会按照其黄金利用比例，有针对性地进行方案定制，并保举适合的定制产物，建造价钱预算，让业主在装修前就对所有开消做到一览无余。

其次，安装交付作为定制抵家的最后一站，需要包管每一个环节都做到精美绝伦。在产物达到后，我对峙将工作做到提早一步，对产物信息进行核实，查看是不是存在破坏；在安装环节，除设计师需要参加与安装人员进行对接，还需要包管现场始终整洁有序，给用户带来最好的办事体验。

△奢匠产物结果图

需要留意的是，成功交付其实不代表办事链条的终结，我们需要对用户进行延续的售后造访与保护，成立客户档案，并在划定时候内对业主反馈做出回应，包管当时效性。好在因为前期工作预备充实，包头奢匠至今不曾收到客户的不良反馈。我们也凭仗完整的办事系统，遭到了泛博消费者的一致好评。

△奢匠包头门店

【腾讯家居】对奢匠其他经销商火伴有甚么想分享的？

【杨总】对和我一样，想要转型成为经销商的火伴而言，我认为品牌选择最为要害。在当前经济情况下，品牌能为经销商带来哪些帮忙，实现何种赋能，很年夜水平上会决议经销商在市场中的成长程度和成长速度。而奢匠，不管是从建店、营销、获客、引流、完单这几个方面都很是周全，可以或许很好地帮忙新商快速成长。

△奢匠新商帮扶

其次，对已加盟奢匠的经销商火伴，我认为可以从以下两点进行发力。

第一，陪伴经济下行，我们可以清楚感知到用户决议计划沉着，并对小我消费程度做出限制。在如许的市场情况下，我们更应当做好本职工作，寻求精美绝伦，避免客户流掉。

第二，因为消费决定信念低迷，我们更需要和同盟火伴做好互动，抱团取暖，并在全部进程中leyu����.txt做到“朴拙支出，不计得掉”。俗语说“能伸手就万万别缩回来”，我相信在大师的配合尽力下，行业成长必然可以重回正轨。

结语＞＞＞

奢匠以实干、实战、适用、实效的办事理念帮扶每位经销商，从多个维度动身周全赋能经销商快速成长，帮忙加盟经销商完成“从无到有”、“从有到优”。相信将来奢匠会苦守初心，秉持品牌愿景，阐扬优异经销商的楷模气力，打造一流的定制家居品牌，为全球消费者筑造更好的家居情况。